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【葛翠翠】：苏总您怎么看这个问题，产业地产怎么构建自己的“护城河”。
【苏智渊】：我们戴德梁行看产业更多一些，我们做产业地产这个领域到今年已经超过15年了，所以实际在前面十年压根就没人提产业地产这个概念。在过去五年开始越来越多的人在看这个东西，就像主持人讲的，2014年开始有大量的，原来压根不是产业地产行业的人都进入这个行业，而且很多是做住宅地产和商业地产的人进入这个行业。今年是蛮有趣的一年，我自己在这么长时间经阶段里面，我想说希望所有在这个行业里的开发商最重要的一点是注意一个，不要急功近利，这个其实也是胡总在一开始讲的，为什么政府会出台所有的这些政策，或者政府的关注点为什么会是这样。很大一部分原因是大量这个市场里面的开发商，他在拿产业土地之后不做产业地产的事情。这个其实直接导致了一个贝伦，政府不知道应该用什么方式来控制你的产业土地未来可以被用作产业地产，所以政府压了很多硬性的指标，税收、注册资金等等来控制这些东西。
我这么多年的观察下来，我个人觉得产业地产确实不是一个急功近利的东西。如果你想用商业地产或者住宅地产开发思路开发产业地产的话，往往是不会成功的。我们过去很多年一直看到有很多一些开发商，他拿了产业地产之后分割成小单位，不断的在市场上进行销售，希望迅速套线来扩展整个市场的份额。但实际上产业地产的精髓更在于产业，你怎么来培育这个产业，这个课题是很难的，而且往往不是产业地产开发商一个人可以解决的，是一个综合性的环境所形成的一个氛围。而另一方面，我个人觉得产业地产开发商未来必然的发展方向，是走向资本化。产业地产开发商未来做的事情不是拿一栋楼怎么变现挣钱，更多是考虑这个物业，或者这个载体未来可以给你带来一个长期现金流，这个长期现金流怎么在国际国内的资本市场来进行资本操作，这个才是产业地产开发商未来要做最终的方向。
无论是从胡总前面讲的点，还是刚刚刘总讲的点，都给我们开拓思路的方向，怎么未来在国际、国内市场找到产业地产未来资本化方向的一个点，这个是未来各个主要产业地产开发商应当考虑的主要方向。
【葛翠翠】：苏总没有直接给出说你应该怎么做，说不应该怎么做，说不应该急功近利。庄总怎么分析？
【庄捷】：前面各位老总已经把答案给大家说的比较清晰了，有一些确实我都很赞成，也是我想说的。我们实际现在面临一些矛盾的现象，一个是产业产能的过剩，给我们国家带来很大的困惑。另一方面我们又面临信息革命、工业革命、产业革命新的变化，这些变化无疑会给我们产业方向这些企业带来新的机会。包括做产业地产。我们看到这个机会的时候不能太头脑发热，必须要冷静的来分析。中国过去从经验来看有一窝蜂的行为，比如做住宅很挣钱，大家都拼命做住宅，弄出很多鬼城来。包括做开发区，各地各县都弄开发区，最后开发区都荒了。但是我觉得我看到新的苗头，也可能是杞人忧天，我希望是如此。但是我很担心也会重蹈覆辙，很多企业蜂拥进入到产业地产里来，建了很多空的地产，我想前面苏总也说到了，我想再强调一下，我们虽然叫产业地产，绝对跟住宅地产是不一样的。在好的市场情况下住宅地产操作是短平快的，资金很快能回流，生产过程可以很快的来周转。但是做产业园周转过程是非常长的，而且在进入之前一定要非常的慎重，因为大会选的这些专家作的报告非常有针对性，特别的好。我想做产业园起码第一点看看我们有没有产业基因，我们有没有强的产业基因，比如说像杨总刚才讲的恒生在这个产业里面已经很久的，自己就做这个产业，同时在发现新的机会转进来，这样才容易成功。也就是说我们有没有这样的基因。另外有没有这样对产业上下游，或者是整体链条把握，哪些链条是能抓住的关键点。如果这些全都没有，我们千万不能以为建立一个园区房子在那摆木这人家就会来，或者说一个概念，做成生物的生物就来的了，不是你想象的，最早命名成产业园的那些园，最后都不一定是那个园，或者能招满就不错了，就念佛了，很有可能都招不满。
大家要冷静的分析这个市场，当然我并不是说出于自私的利益，我们做产业园希望大家不要进，不是这样的，是大家不要浪费社会的资源，不要浪费属于整体你的精力。在进入之前要慎重的考虑。谢谢！
【葛翠翠】：庄总的意思是没有金刚钻就不要揽这个瓷器活，对自己有一个资质有自知之明。
【庄捷】：没有金刚钻慎揽瓷器活。
【葛翠翠】：我希望各位用一句话对未来的产业地产市场做一个展望，作为今天这个对话环节的一个结束。
【胡斌】：这个行业明天会更好。
【张南】：这个行业需要我们继续的精耕细作，努力。
【刘芷均】：我觉得应该是机遇跟挑战都并存。
【刘桐渤】：这个行业脚踏祖国，面向世界，才能真正立于不败之地。
【苏智渊】：我用八个字来形容我现在对这个行业现在的状态，群雄逐鹿，危机四伏。
【庄捷】：我希望这个产业是基于真实实实在在的需求而推进的产业。
【葛翠翠】：谢谢各位精采的分享。这个对话环节到此结束。
