国内企业，可能主要由成本部门、领导来决定选址，根据一些商品性条件，比如优惠政策，就能做出决策，很少考虑企业员工等因素。这种企业往往很强势，对员工，顶多开个班车，其他事情完全考虑得很少。我想，这是因为国内外企业的发展阶段不同，一个是成长型的，一个是成熟期的，这是我现在看到的。
　　【石松林】：跟徐总说得非常吻合，我没有什么经济模型，我参观了园区后，觉得房子做得挺好，区位、政策也不错，我第三天就签了落地合同，我是落在北京联东U谷这个园区里，已经签了三个合同。
　　我觉得，选址，不是完全没有规律，还是有感觉的，跟着感觉走，也对。我分享一下我的心得。
　　第一，产业政策。我是做环保能源的，金桥产业区主导环保产业，我的企业符合园区的产业导向，这一块有产业集群的优势，餐馆能扎堆，其实企业也能扎堆，扎堆的道理在哪?
　　我们需要很多服务，包括人员招聘、同类的厂家聚集在一起，就能聚集一批这个领域的人才，方便我招聘，举个例子，有的企业效益不好，就会解聘一批人，这能给我们提供人才的来源。另外，统一产业的服务其实很同质化，如果你是单独的一个企业，别人不屑于为你提供服务，也赚不到钱，但如果大家聚在一起，就有企业愿意给你提供这种服务。
　　第二，要看园区的定位。园区不仅需要一个开发商，还需要一个运营商，能帮助企业解决问题。说实话，像我们这种产值一两个亿的企业，企业如果每个企业都去配置电工、钳工，不值当，园区运营商能够统一提供，付费也好，不付费也好，都没毛病，比我们分别去雇佣这样的人员更要节省成本。其实联东的老板有很多的思路，上次我们一起也谈过。对运营商这一块来讲，已经到了金融这个层次，包括大家统一出去，以园区的形式进行谈判，我觉得这个都是很好的模式。
　　我现在经历了三次选址、扩张的过程，我都是这样非常快速的决定的，尽管尽管非常草根、没有经济模型、跟着感觉走，但是基于我们自身的利益，做出的决定还是没有错。
　　我想，在选址中，利用经济模型，会更精准一些，但是小企业搞不起模型。对我们来说，小企业，如果能够基于自身利益，做出选择，趋利避害，也能做出正确的决策。
　　当然，有经济模型这是最好的模式，我们在企业做大过程之中，一定要朝这个方面走，但是前期没有这个条件的时候，我们暂时放下，往后再捡起来也不迟。
　　　【朱振波】：非常感谢石总对联东的认可，说到产业集群，联东U谷做产业集群已经十年了，在中国产业园区发展当中也是十年，是实践者也是见证者。
　　产业园区能够降低企业的运营成本或者交易成本、采购成本，包括去争取一些政策扶持。举个例子，一家企业去要政策是很难的，但如果携几百家企业向政府要政策，是是很容易的。
　　另外，不单单是一个制造商，我们更多是一个运营商。我们可以根据不同的产业类型，提供针对性的服务。比如，我们和和阿里巴巴谈了一个战略合作协议，搭建一个采购平台、交易平台;我们现在和全国各大院校在形成了一个人才扶持平台，为园区企业提供这样的服务。
　　现在，联东在全国已经发展了二十多个城市，四十多个园区，入住企业6000多家，接触企业几万家企业。我们通过这些企业发现一个共同现象，什么现象?
　　第一，他们比较重视政策。有些区域政策好，他就直接搬到这个区域来了。比如，当时，有些企业在北京CBD，但CBD没有金融扶持政策，不少企业就搬去了金融街。而且，金融机构的集群效应能为他们带来商业机会。
　　第二，大家注重综合成本。综合成本不是单单的购买物业，还要考虑到人员的交通成本、融资成本等。比如，如果是一个需要找融资的项目，不如去硅谷。
　　第三，企业还要考虑生产因素。包括原材料、劳动力、上下游企业等。
　　企业选址攻略之“区位”
　　“扎堆”很重要
　　【主持人】：感谢各位的分享。下面，我们将从地点、产品、资金、风险规避等几个方面来讨论企业选址的方方面面。在细化之前，为了便于讨论，我们做一个简单的设定：A企业是一家位于北京的、先进制造业企业，因产能扩张的原因，需要较大面积的自用厂房，但是在地点、财务安排、产品、合作方上，都没有成型的想法。现在，请各位为A企业出谋划策。
　　我的第1个问题是，地点。A企业，如何确定企业选址的大致方位，要着重考虑哪些要素去筛选区位?
　　【徐淳】：通过刚才的交流，你可能已经发现了，企业的规模，企业的发展程度，决定了后期选址的一些主要方向。
　　从卢总这边介绍的跨国企业集团来讲，可能完全可以自己做一个园区，在一个相对偏僻的地方，自己盖，自己设计，他有这种能力跟管理团队。
　　以石总为代表的发展中企业来讲，如果有一个现成的产业聚集区，提供良好的服务，统一大家聚集在一起可能更合理一点。
　　所以，规模可能是决定A企业选址抉择后续步骤的因素。如果是一个中等企业，可能决定因素更多一些。
　　首先，如果在中国选址，长江以南还是长江以北?可能企业主在哪起家，当地政府扶植好，这个会变成一个重要的决定因素之一。
　　然后，是人才。为什么北京和上海，还有武汉、西安这些地方聚集了大量科技型企业，因为学校院所很多，这是很多二三线城市不具备的条件。虽然是制造型企业，北京成本、上海成本比较高，但为什么还要固守?确实是因为人才问题。
　　其次，是成本。有一些硬性的成本，人员的平均工资，土地成本，或者厂房购房的成本;还有一些隐性的成本，包括政府的扶持，税收的力度，以及前期投入。前一段时间炒得比较热的，三星落户西安的问题上，政府拿出巨大的牺牲，很有诚意。
　　之后，要具体考虑一些硬件问题，比如园区的楼旁、园区的服务、周边的配套、交通便利等。
　　基本上，这四大板块可以锁定企业的区位选择。