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演讲嘉宾：恒生科技集团总裁 杨萍
【杨萍】：各位下午好！非常感谢前面各位专家从不同的专业角度所做专业的分享，确实是受益匪浅。
下面我也把恒生科技园在互联网产业园的思考和探讨跟大家做一个报告，欢迎大家批评指正。
恒生科技园跟一般开发企业不一样，我们是来自鼎晖投资和恒生电子，我们做的产业园并不多，从2005年开始到现在是摸着石头过河的过程，我们目前在六个城市做了七个园区。这中间整个的产品演变有这么几个阶段，从2005年的Demo版到1.0以花园独栋建筑产品模式到2.0目前我们所在操作的建筑加建筑载体之上增值服务体系，到未来实现的增值解决方案做一个探讨。
下面跟各位报告一下恒生科技互联网产业园的探索。我们先回顾整个地产演变的过程。住宅地产客户就是个人，商业地产增加了一个商铺。后来又有写字楼，是企业聚集商务办公的需求，再往后走到科技园，科技园是企业作为发展需求的聚集。到了今天有了比较细分的专业产业园，这时候就变成了产业的聚集，这时候有了一个专业的企业，形成产业链，并形成产业生态的这么一个模式。
中国的产业园也有几个递进的过程。首先各个国家部委从高新区、产业园区到大学科技园林这样的模式。第二个是民营企业看到机会进入开发区里面，形成民营科技园和产业综合体甚至比较热潮的产业新城。再下一步走向专业产业园向产业园管理公司的迈进。刚刚跟普洛斯老总探讨，今天的开发大家从重向轻的转变，作为恒生科技园也有这么一个探索。要做专业的产业园我们再回顾产业变革之路。从农业社会到工业社会，到了今天互联网社会，在互联网的今天实际大家已经充分的感受到了互联网对我们所有产业的冲击，尤其是电子商务兴起了以后，对我们所有的业态都产生了非常巨大的冲击。柯达被索尼取代，索尼被诺基亚取代，诺基亚被苹果取代，今后还有谁会倒下呢，各个产业都遇到非常大的挑战，但实际互联网公司仍然是蓬勃发展，不管从国外还是国内来说，大量互联网公司不断的涌现。有两句话让我们有了深刻的体会，21世纪要么电子商务，要么无商可务，互联网已经成了必需品，就像水和空气一样。
所以恒生科技园我们顺势而为来拥抱互联网，做专业化发展。恒生科技园的选择从这几个方面，一是我们作为产业园的类型来说，我们先选择专业产业园，产业的选择互联网，我们的商业模式是做平台。盈利的模式从销售到未来的整体解决方案，我们的价值观是成人达己，共赢共生。我们的核心竞争力在于招商运营，我们成长的动力是要自我革命。企业的精神秉承互联网的开放、平等、协作和分享。
产业的选择上我们做一个大的互联网的选择，从昨天的PC互联网到今天的移动互联网到未来的物联网。在各个城市园区里面，我们依据各地方的主导产业以及人才资源和互联网中心城市之间的区位，我们做了一个细分。每一个城市的园区做一个主导产业的细分，基本上三到五个主导产业的细分。作为互联网产业园我们的价值也做了一个改变，从以往的楼宇经济到产业经济，从数量经济到创业型经济，从卖楼、租楼的自我价值观的实现到今后为园区企业提供服务的供应价值观的打造。我们恒生实际上就是一个创字，创新、创业和创富，来为园区的企业服务。
我们的商业模式实际就是实现四个利益共同体的一个关系，就是以产业园为载体，汇集产业链上下游相关的企业，形成互联网的产业生态，联合战略合作伙伴为入园企业提供从金融、人力资源、创新、知识分享、政策服务、资源共享、创业服务到基础服务等等企业成长所需的各种增值服务，来帮助企业健康成长，同时实现为当地政府培育战略新兴产业的目的，服务区域经济。
我们的竞争战略就是一个平台实际我们从物理平台到虚拟平台，整合各种资源为入园企业进行服务，所以恒生就是一个搭舞台的，我们可以做导演，做场地，做美工，做编剧服务于入园的企业，以这些企业为演员，培养他们成为明星企业。既然平台是我们的战略，所以接下来我为各位来介绍一下我们所搭建的各种各样的平台。首先是物理平台，就是我们的园区，这里面一开始都是建筑群，后面我们逐渐变成了自然生态。因为我们是要做互联网的产业园，而互联网企业都是高级知识分子聚集的产业。所以需要整个的办公环境要非常的优美，所以我们所有的恒生的园区就像公园一样。一开始建筑群聚集的企业，到我们今天开始聚集产业，到未来我们形成产业链的生态，这就是我们所做的一个变化的过程。在这个地方也给大家展示了一个我们所有园区选择的电子商务的产业链，形成了一个过程。我们物理的平台在园区，从企业最小的种子期开始的孵化器，到苗子期开始的加速期，到未来参天大树的成熟期，在我们的园区根据企业生长的不同阶段都有。另外在我们的园区里是按门类进行聚集，每一个园区选择三到五个互联网的细分产业。再一个是我们所搭建的资源平台，在恒生科技园这个物理平台之上，我们为了向园区企业承诺的各种服务。我们需要把园区之外的各种各样的资源整合到园区来，比如说政府的资源，我们在所在地的政府都跟政府搭建了非常好的关系。我们也把园区外的企业，比如说我们在杭州园区的斜对面就是淘宝，淘宝的相当多外溢出来的人才，所创业的企业都进入到我们的园区，来为淘宝服务。我们也跟周边的这些大学都建立了战略合作关系，我们的附近就有杭师大、工大、理工大和浙江大学，我们别跟他们都是战略合作伙伴关系。比如说电商企业，提供他们所需要专业的电商培训等等。
因为是互联网园区，我们的互联网聚集，互联网最重要的精神就是分享。所以在我们园区必须给他们营造开放和分享的平台，所以我们所有的园区有一个标配，就是咖啡吧，在我们的创业咖啡吧里，每个晚上都有分享的活动，以供我们入园企业和将入园客户进行分享。
知识分享，因为互联网企业需要不断进行迭代，需要更多的知识共赢。所以在我们的园区会邀请各种各样的经济学家、企业管理的专家等等，到我们园区为企业进行知识的分享。
当然，作为互联网园区，自然也必须用互联网的手段来我们园区提供服务，所以我们最终是要建成一个智慧园区。我们的园区因为有孵化器，所以我们必须要创造一个创业的平台，在我们的创业平台上面，我们是从创业大赛开始，然后根据大赛所选出来的这些企业进入到我们的孵化器，我们通过产学研合作的方式给他知识产权、创新的一些服务，同时我们有很多的天使投资人的战略合作伙伴，为可以投资的企业进行投资，同时我们也会组成一个创业的导师团，为这些入孵企业做一些服务，同时对拟进孵化器的企业举办一些创业大赛，以便他以后能够更好入孵。
举个例子，创业平台的孵化模式，比如我们的园区要进行互联网金融的培训，我们园区先把传统金融的大颚请进来，做一个传统金融的办公区。为什么呢？因为实际今天的互联网金融从马云打响第一枪开始，在整个互联网金融从去年下半年到今年非常的热。传统金融受到巨大的挑战，他们也想做互联网金融，但是因为机遇不对，做不了互联网金融。后来我们号召他们，你们自己最好不要做，但是你们进入到我们的互联网金融孵化器里面，你们关注这个园区互联网金融的这些小企业，当他们觉得符合你要求的时候，你干脆就把它收购了，这是我们一个设计。第二个是我们创业这些小的互联网金融企业一个孵化期，因为这些企业需要大量不断新的人才供应，于是我们就跟周边的这些大学形成一个人才培养的功能区。另外一个我们跟这些大学也共建互联网金融创新的研究区，所有这些区域都为了一个共同的目标，培育互联网金融的产业。这就是孵化的案例。
我们杭州园区孵化器目前在孵的41个企业。再一个是创新的平台，因为互联网产业没有创新就没有它的生命力，就不可能有新的企业，所以这个我们是产学研有一个合作的平台，跟各个高校和研究机构共建。
创业的过程最重要的是必须要有一个金融的投入，不管从天使级还是从VC到PE，还是到后面成熟企业银行的贷款等等，我们都以恒生为物理平台和各个阶段的金融机构共同形成我们的一个战略创投联盟，为这些企业提供不同阶段的金融服务。
这么多的云围绕恒生科技园，形成恒生科技园的培育平台，从各方各面。我们所搭建所有的这些平台，最终都形成了这些生态。首先是恒生园区内部的自然生态，第二个就是恒生园区内部形成的产业生态，同时在园区之外，我们跟地方政府和其他企业还要建一个区域的要素生态，来为我们所有的入园企业进行服务。当然这些企业都是人做的，那么既然是人，除了企业要发展，这些人我们也需要给他们提供一些人文的关怀，所以恒生有很多人文方面的平台。比如我们的恒生活，养护互联网这些人的心灵。我们的园区也会给大家营造非常诗意的环境，因为我们园区有一个产业是工业设计和创意，所以我们定期会有一个创意市集的活动，我们也会请这些创意大师们来到园区跟大家一起进行分享。同时我们很关爱这些企业家和入园企业员工的健康。我们也体会，所有互联网企业成长到一定阶段以后也希望能够回报社会，为社会做一些贡献，所以我们也联合这些企业家为社会做一些爱心的奉献。
恒生的价值观是成人达己，合作共赢，我以这个例子来说明，这是我们入园两年的一个电子商务企业，最近就要挂牌上市了。我们同时得到政府的认可，所以也给最佳创业平台的认可。我们是这么一个定位，要培育一个智慧的产业，吸引一群高端的人群，同时在本地形成时尚的消费。我们对区域的贡献可以用十个方面来说明，培育产业、优化经济结构，集约利用土地、增加就业、优化人才结构、提高消费能力、改善消费结构、节能、环保、增加税收等等。所有这些都基于我们的一个核心竞争力，就是我们的八大服务平台，从各个方面。
总结一下，恒生我们做互联网经济产业园是这么一个做法，首先做战略的定位，我们做科技园管理公司，第一步选择做专业产业园，然后选择一个产业，互联网，对每一个城市公司来说，在互联网大标题之下进行细分主导产业的选择，选择完了以后我们对产业进行研究，设定我们招商的一个策略。从龙头企业进行突破，以点带面形成产业链，形成产业生态，用八大服务平台为产业链里面的企业提供增值服务，最后让这些企业能够发展壮大。达到合作共赢的目的。这是我们的探索。谢谢大家！
