牛文文：创业者最害怕的是很强的VC拖你三四个月，甚至半年，最后大幅度修改活动，或者是放弃投资，这样其他的融资机会就没有。我是说在创业和投资方面发生的互相不尊重，或者是互相残局争吵的时候，或者是到法庭上闹的时候，或者动用公安解决问题的时候。最后都是对最初的法律条款和精神不了解。从我的角度来讲，我觉得一个创业投资失败的案例，一定是到了残局双方发生问题，去年好多的电商、团购一定会发生非常激烈的互相指责，到底是这个公司不能做了，谁有权利把公司关了，在关公司的时候是什么程序关，很多案例其实都是法律，都基础的法律。我非常高兴尚伦律师事务所是一个创业界的平民律师事务所，在服务广大创业者的同时能够把这个模板弄出来，并且能够免费公布给大家。刚才雷总讲了，我们作为创业家的杂志，当这一套基本规范被大家接受，不要有那么多的残局。

　　比如说我们在中国撞车了，因为有保险公司教育不会打架，不像以前撞车就打架，现在都有保险公司，然后就解决了。现在创业公司失败了不要紧，失败再来过，不要打架。尚伦做的事就是当创投碰到残局的时候，很简单处理完，咱们再从头开始，我认为你是做的这件事。

　　徐小平：起到了保险公司的作用。

　　张明若：刚才说张明若是平民律师，这是一个成功的范例，刚才讲的残局比较多，失败的范例也是比比皆是。但是也有成功的范例，看我们雷总坐在台上，雷总讲创业者跟投资者成功的案例，我们大家兴趣比较高一点，别讲太多失败的案例。

　　徐小平：用托儿斯坦的话来说，幸福的家庭都是一样的，他们都有完美的条款保护。不幸的公司都是因为条款不严禁。雷军，继续。

　　雷军：创业90%会死，幸福的人是少数，绝大多数人不幸福。但是怎么把不幸福变成幸福呢?我跟创业家、创业者一直谈一个观点，就是公司可以失败，人不能失败。你在处理事业失败的时候，你怎么能够获得一个好的口碑，然后这样你就获得了下一次东山再起的机会。我做天使投资成功率比较高，这个成功率比较高的秘诀一般不会在外面讲的，那是我们家的镇山之宝，只跟徐老师交流过。

　　其实最重要的投资经验是什么呢?是我有一半以上的项目输了我会再给第二笔钱，或者公司转不过来了我会借钱，我认为失败是绝大多数会出现的问题。但是关键问题是怎么能够处理好，你输完了以后还能重新开始。我最近有一个创业者公司遇到了一点困难，要关门了。我最后还是答应再借他钱，我说我为什么经过思考答应接给他钱呢?是因为很简单的事情，我投他一百万人民币占15%，初期不知道什么原因注册的时候跟我接了50万注册资本。注册完以后50万就一直没还，后来我催了以后还了20万，还欠30万。这180万以后花完以后公司快关门了，他自己也借了很多钱在公司了。我说这一年多可悲的不是你把公司赔了180万，是我失去了对你百分之百的信任。你再跟我借钱的时候就觉得你这个人信用不好，他很后悔，进我道歉以后。我说我愿意再帮你一把。

　　我举这个例子想分享什么呢，创业者跟头者信任是很脆弱的，在信任问题上一定要认真。再接一百万的时候其实是很容易的，我也愿意帮助创业者。如果你跟我借注册资本，借完了要还我吗。就是注册借50万，注册完还给我，可是一年多没有还给我。我觉得不舒服，相信大家也听明白了。关键是你怎么处理好每一件事，涉及到信用的时候，信用对每一个创业者来说是无价之宝。我们天天看见一堆公司死，公司死是正常的，这个成功是不正常的，失败是必然的。

　　牛文文：打架也是不正常的。

　　李晶：徐老师投资的各个行业，从电子商务到教育、社交网络都投过，每个行业有不同的规则，您觉得规则有什么特点?

　　牛文文：我说句话，我跟大家说句话，我们知道有很多创业者认为徐老师是非常豪迈的，非常情感的，就是你能打动他他就立即给你钱，所以有好多创业者认为徐老师是“好骗”的。我认为好多创业者有这种误解，我的理解徐老师的确很豪放，根据他对创业者的激情。但是徐老师也是很细心的，很多创业者会把像徐老师的天使投资人，就是比较简单粗放，但是他会认为好骗，骗完一次再来一次。我告诉你们徐老师很不好骗，骗了徐老师的代价很沉重。因为这个我是知道的，没有一个投资人会把信任加倍给另外一个人。

　　李晶：徐老师受过骗吗?

　　徐小平：古人有一句话是大智若愚，我只不过是太聪明而已了。我想接着雷军刚才说的，其实要知道做事可以失败，做人不能失败。信用这个东西雷军最知道，在英文里面跟金钱是一回事，信用卡。信用卡就是钱卡，没有钱可以用钱吗?创业者最最重要的东西就是信用，创投家是很小的圈子。我们讲的是保护创业者，在创投两者之间创业者更需要保护，但是对于创业者来说真正的命门是什么?是信用，是在社会面前的信用。比如公司卖假货就没有信用了，就完了。假如跟合伙人之间、跟投资人之间有信用的问题，坦率说这是致命的。

　　牛总刚才说的创业者之间的流传，关于我的传说，其实我们也是在市场上赚钱的。我们要做的事情无非是多一点信任而已，但是一点失去这个信任，其实人生很漫长。

　　牛文文：因为徐老师被骗了以后不愿意说，所以大家认为他好骗。

　　牛文文：我都发微博。

　　张明若：我作为徐老师的律师，徐老师没有一次被真正骗过。所谓骗之前徐老师都知道，他是愿意花那个钱，是心甘情愿受骗。

　　徐小平：我跟张明若相遇以后现在投资标准程序，谈半个小时、一个小时就决定投了，然后就去找张明若，找尚伦律师事务所。现在有了免费的网上资源以后，这是中国创投环境的一个重大的进步，重要的一个贡献。所以我觉得这是非常好的事。

　　李晶：非常赞同徐老师，雷总以前说过只投人不投项目，只投熟人的项目，是吧。如果有陌生人，突然一会台下给您提交一份资料说投资，您从来没有见过他，您会新他吗?作为创业家，又是投资者，您会给陌生人金钱吗?

　　雷军：我是不小心说了个实话，大家一定要理解天使投资者真的不是傻瓜，天使投资者本质是什么呢?天使投资者本质是六合彩，有个朋友要创业，十来个朋友一人凑个份子，万一做成腾讯了我们就发财了，做不成我们也支持了创业，支持了朋友，支持了友谊，这是天使投资最核心的东西。

　　徐小平：我插一句，同时还创造了当年的GDP。

　　雷军：我终于明白GDP增长那么高，主要是由徐老师这样的天使投资人。当你们寻找天使投资的时候不要在大会上递方案，无论是我还是徐老师，这些方案其实都不怎么看。徐老师看不看我不知道，反正我是很少看。现在找天使投资人最好的方法，第一个是找身边的朋友、同事、领导，就是你的上级，找大家帮助你。因为大家跟你很熟，他们也许不需要知道你完全做什么，我投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么，我就是觉得这个人能干成事情，我支持他一把，这是我投资的核心理念。

　　如果大家一定要找我投资，只有一个路径，就是你看看你的朋友中有没有跟我特别熟的，就是我需要那个人担保你没有问题。反正你卷我钱跑了，就找我的朋友算账。我说你怎么给我推荐这种，一点信用都没有。我们是用这种简单的方法来解决信用问题的，我不知道徐老师怎么解决信任问题的，我只投熟人或者是熟人的熟人，只做两层关系。