六、去非中心策略
地段、地段还是地段,通过传播,弱化社会上对于产业地产所处区位的理解偏差,树立正确的项目位置观。
通过产业关联传播,将项目区域周边的高新科技产业集聚、制造业集聚、商贸业集聚、宜居宜业等特征凸显出来。
通过基础设施关联传播,将项目区域周边的国际机场(空港)、密集的城市路网、城际交通枢纽、便捷的物流等特征凸显出来。
通过词语、图片传播弱关联,使传播中尽量不要出现强非中心化的代表词语、画面。
在有些小技巧方面,比如制作传播招商材料过程中,建议以项目为中心点,将项目周边的资源(产业、基建、路网、景观等)在地图中予以显著标注,而不是一张简单的行政地图。
七、第三人策略
在品牌传播过程中,除了企业自身与客户之外,还有很大一部分群体是与项目利益不相关的第三类人。他们或是参观的游客、或是行业观察家(如各类咨询公司)、或是职业写手(如记者、作家等),随着传播工具与方式的普及,传播往往越来越多地由第三人发起。
在产业园区工作的每一个人,在项目每一个具体岗位上的员工,都要注重言传身教,有意识地将项目好的品牌印象客观地传递给第三人,引导第三人对项目产生好感,实现口碑营销,获得传播奇效。
与此同时,职能部门也要注意搜集第三方言论,伺机放大。更为紧要的是为第三人架设好品牌传播的接口和管道,如在企业官网、网络微博等平台上设置好互动模块。又如与第三类人建立联络机制,定期互动,邀请参与项目各方面的讨论,累积人际互信。
八、创新合作策略
在与广泛地传播媒介渠道进行合作时,除传统的合作形式外,更要用创新的合作理念与思维,创造出新的合作形式与方式,实现合作共赢,收获传播奇效。
传播创新的关键一是要找到项目与各类合作主体之间的共同利益基础,二是要打破对于合作的传统认定,在报刊电视电台网络上投放广告固然是一种形式,与行业协会、社会机构、公益组织等合作发起某些活动,更是传播的另一股主流。
如与某些主流的商业财经传播机构 《创业邦》、《浙商》、《英才》等发起创业竞赛、创新竞赛等活动。
如与e都市、google地图、百度地图等联合发起,“寻宝”、“世界知名园区巡礼”、“世界地标建筑巡礼”等活动。
如与51job、智联招聘等社会人才服务机构发起“新伯乐找马”、“年薪?万引智”等活动。如与携程、58同城等出行机构发起,“碳出行种植林计划”,将商务差旅客的行程积分折合成树苗,树苗种植在我们园区,刻上旅客的名字,在商务客中建立品牌印象。
如与某些基金或者公益性的NGO组织共同发起扶持优秀大学生就业、创业的资助活动。如与高校合作,举行“外国学生园区实习计划”等。等等,要去思考,还有很多很多。
九、视觉大餐策略
眼睛是人接收外界信息最多的器官,尤其是当今读图时代,视觉传播对于品牌的树立起着越来越大的作用。(韩国人的衣着装扮)
出现在所有宣传材料上的图片应该遵循画面整洁、风格和谐、气质协调的原则,较好地反映项目传播主题。避免阴暗、沉闷、尖锐、极端、土气、暴富等不好品牌印象的传递。这需要规划。
一个好的画面(视频)胜过千言万语,基本能表达清楚大部分意思,文字只是起点睛作用。是品牌的关键认知触点。(各电影公司片头案例)
项目的视觉体系是需要设计梳理的,很多项目给人的商业氛围感十分缺失,对于访客的内心刺激极弱,尚有赖于统一规划设计。
十、群传播策略
产业地产项目的受众面很宽,传播在兼顾各方之余,更要调配好资源,结合产品的上市节奏,配合招商,对项目的主要买方群体实施群体传播,以体现传播的绩效。
打个比方,面向独栋的企业家群体与面向孵化器的创业者群体,这两类人群,在传播内容和技巧上都是不同的。
一般而言,产业地产的客户他们关心的是与产业、创新、创业相关的产业资源、人才、服务配套、区域特色等,对于跨文化创业、企业家平台、商业新概念等类似话题敏感。要策划有针对性的定制型活动,黏合产业(商业)人群。通过业内重要企业负责人参与,管理专家、企业家、行业专家及相关政府领导参与讨论、交流商业信息和管理问题、讨论热点产业话题等,并邀请本地核心媒体参与全程报道。