中国江苏网讯 在经济下行压力持续加大的大背景下，无锡市一批攀岩互联网的科技型中小企业在逆势成长，无锡云歌电子商务公司就是其中的一个代表。作为一家专注于工业品交易的专业运营企业，“无锡云歌”牵手工业制造企业，整合供应链，构筑“商315”平台，推出全新的B2B交易模式，让加盟企业不但拥有了“外挂”的销售和采购部门，还为企业降低物流成本、融资等提供了延伸服务。4年来，“商315”发展会员企业6000多家，年在线交易额达6亿元，成为全国首家以工业品交易为核心的O2O电子商务综合服务平台。

　　“商315”采用5项创新服务链：集中采购+外包销售+统一物流+研发升级+金融服务，牵手企业共同发展。“有了‘商315’电子商务平台，我们企业好像有了‘外挂’的销售和采购部门，可以把更多精力放在产品质量的提升和服务链延长等方面。”正佳自控设备系统有限公司总经理吴云水说。前不久，该公司新招聘6名工程设计师和2名售后服务经理。原来，2014年，正佳自控与“商315”开展合作，不到一年时间线上销售就实现1100万元。“以前我们自己去采购，技术上不是很懂，谈来谈去价格也压低不了多少。委托平台出面，他们内行对内行，组织好几家企业一起‘团购’，价钱自然优惠不少。”而像正佳自控这样的企业，在“商315”平台上有几千家企业，平均每月线上交易订单超1500万元。江阴达克罗金属制品有限公司是一家主营螺栓、螺母等工业品生产销售的厂家，利润薄、竟争大，企业靠“跑量”生存，销售人员不停地跑客户，公关费花了不少，真正谈成的订单却很少。而在“商315”平台上，面对的都是直接谈价格、谈合作的客户，短短四五个月，就成交了2000万元订单，最大一笔订单达30万元。“商315”为工业企业获取下游采购商和消费者的个性化需求的核心通道，拥有了低成本发展工业4.0的必要条件。

　　“如果我们不做，也有其他人会做，工业品的在线交易平台迟早有人搭建。”“商315”总经理孙建伟说，“无锡每平方公里就分布着28家企业，工业产品丰富，不管企业想要买什么在无锡基本上都能买到，这是打造工业品电商平台的先天优势。”而工业品做电商最难的地方，在于大多产品非标准化，同一产品面对不同的客户可能参数、规格各异，标价也从几万元到几十万元不等，为让买家更好地比对、参照，“商315”通过对订单的分析，找出买家对同一产品要求相对统一的参数，以这个参数为标准，把同一参数各品牌的产品推到平台上，标出这个参数的产品价格。

　　无锡工业门类齐全，制造业发达，要从制造业大市迈向制造业强市，就必须坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，实现制造业的改造升级。“商315”搭建的不仅仅是“互联网+营销市场”“互联网+金融市场”的平台，更是一个“互联网+科技市场”的平台，为帮助诸多企业寻找必要的技术更新途径和信息化改造的资源，“商315”和北京大学、东南大学、浙江大学、台湾清华大学建立了紧密合作关系，与东南大学在无锡建立产学研合作中心，帮助企业进行产品研发、技术攻关和专利申请；与国内一流的IT、大数据、咨询公司深度合作，促进科研成果与企业嫁接，帮助企业降低研发费用，抢占市场先机；与国内外猎头公司合作，帮助企业引进急需人才。

　　目前，“无锡云歌”已建立起一整套有效的诚信服务体系，加强自我监管。要求每一家合作企业都必须是成立3年以上，并对合作企业进行实地考察，确保企业信息的真实可靠。运用平台供需交易诚信记录及先进的捜索引擎，对中小企业实施诚信等级划分，通过产业链再造和产业链商品价值重构，整合产业链上下游优质客户资源，迅速帮助诚信企业获得更大的发展商机。

　　“无锡云歌”在当地政府的大力扶持下，通过短短几年快速发展已成为无锡电子商务平台的金字招牌，成功入选无锡“东方硅谷”项目，并获得“无锡电子商务示范企业”“江苏省重点电商发展项目”“江苏省电子商务示范企业”等称号，得到无锡恒生科技园、西漳城铁站区、前洲工业园等诸多园区的青睐，成为各大园区对外展示、招引客商的公共服务平台。

　　如今的“无锡云歌”正顺应“互联网+”的发展趋势，全力实施“扎根无锡，深耕江苏，辐射全国”的战略，建立了南京、苏州、常州、徐州、扬州、盐城6个服务中心，并在美国华盛顿设立了跨境电子商务合作机构，致力成为全国最大的区域性企业聚合门户网站，全球领先的区域化第三代工业品电商O2O平台，为助力无锡制造业提质升级，发挥更大的作用。