与此前紧抓“创业”标签不同，吸纳大公司，促进客群多元化，逐渐成为联合办公行业的共识。

　　“大小通吃”

　　“WeWork社区里客户涵盖各种产业，公司规模也大小不一，不仅有初创企业，也有中小企业和大企业也有,客群多样化是WeWork的强项。”今年2月接受第一财经采访时，WeWork联合创始人米格尔·麦凯维(Miguel McKelvey)强调，WeWork会员绝不仅仅是创业公司，而是来自各行各业，包括创业人士、自由职业者、初创公司、艺术家、中小型企业以及大型企业。随后，WeWork中国区总经理卢书成透露了一个令人意外的数字，在美国，全球500强公司里约有10%是WeWork的客户，大公司反而是WeWork会员中增长最快的一部分。

　　有联合办公“鼻祖”之称的WeWork去年进入中国市场，目前在中国已确认7家门店，计划吸纳超过6000名会员。去年3月，WeWork宣布，完成一轮由联想控股和弘毅资本领投的4.3亿美元的融资。该轮融资后其估值高达160亿美元。

　　近两年，在共享经济和“双创”催生之下，中国出现了不少WeWork的同行、联合办公公司。颇具代表性的有软件技术见长的梦想加、SOHO 中国的短租产品SOHO 3Q、以及前万科高管毛大庆创立的优客工场、定位于帮助国内企业拓展国外市场的DayDayUp 、2016年开发商龙湖地产推出的一展空间等。

　　近日，一家年轻的联合办公公司在北京宣布，该公司获得由信中利领投，经纬中国跟投的近亿元A+轮融资。这家名为“无界空间”的公司创立于2015年2月，创始人兼CEO万柳朔(Randy)为“90后”。他在发布会上表示，接下来无界空间将在快速推出更精品化的门店，加强产品和服务的基础之上，上线新业务“W-Studio”，借此布局移动办公。

　　在接下来回答第一财经记者的问题时，万柳朔说出了一个非常具体的方向。他说，目前无界空间客户约70%是创业公司，30%是非创业公司，公司下一步拓展的重点是非创业型公司，数量上非创业公司将超过创业公司。为了应对不同客户的需求，该公司已在产品设计上做出差异。

　　联合办公伴随双创浪潮，已渡过野蛮生长的行业发展阶段，未来将会是机遇与挑战并存，弱小的和“虚胖”的空间都将面临巨大的生存压力。如何定位客群，显得至关重要。这样的转变，也在优客工厂创始人兼董事长毛大庆口中得到了证实。毛是国内较早试水联合办公业态的地产职业经理人。他日前对第一财经等媒体谈及了自己对这一业态的看法：“美国联合办公是时代的产物，我们看见的联合办公远远不是真正的终极的产物。”毛大庆说，并不是说联合办公一定只针对创业者，这一业态只是提供了一个高效便利的办公条件，对联合办公空间而言，客户的多元化非常重要。众多周知，以售转组的房企SOHO中国正积极发展联合办公产品3Q，并将其提到了公司第二次转型的战略高度。SOHO中国董事长潘石屹也曾表示，3Q不仅仅面对创业者，也面向大公司客户。

　　扩张与盈利之辩

　　近几年来，中国市场上出现的新型办公空间，其盈利模式大致分为几种。其中，单纯的联合办公空间绝大部分收入来源于租金。投资性孵化器大多数是不收入驻团队租金，或是象征性地收一些租金，其主要模式为入股创业团队，以获得投资回报。第三类介于中间，是将联合办公空间和孵化功能结合在一起的办公空间，收入来源则比较多元化，包括了租金、增值服务以及对创业团队的孵化投资回报等等。

　　3月22日，O2O互联网办公服务平台好租网发布的2016年度商办地产白皮书，总结了一线城市的联合办公市场表现和未来发展趋势。该白皮书显示，目前全国一线城市的联合办公品牌总数达284家，网点数量约600家，已有办公工位达10万张。其中，创业公司更集中的北京、上海两地在联合办公市场发展相对迅速，北京已有联合办公品牌数99家，布局网点228家，办公工位达4.7万张;上海已有联合办公品牌数96家，布局网点数192家，办公工位达3.2万张。而广州和深圳两地的发展规模远低于北京、上海，品牌总数不足百家，工位量仅为北京的一半。

　　白皮书显示，价格方面，受写字楼出租价格水平的影响，2016年全国一线城市联合办公的出租价格也有所差别。其中写字楼出租均价最高的北京联合办公出租价格最高，为2128元/工位/月，而深圳排名最后，价格约为北京的一半，为1297元/工位/月。选址方面，目前联合办公的场地主要为甲级和乙级写字楼，占比高达79%。与之相比，无明显办公优势的丙级写字楼、产业园区、商住两用及住宅仅占2成份额。

　　“作为服务业，联合办公租金结构还要进一步多元化，一方面收租子是基础单位，怎么让他在场地本身能够再进一步盈利呢?还有空间可以挖掘。”毛大庆近日对第一财经等媒体表示，联合办公围着房租转，还有很多的内容没挖出来，下一步是应是进一步进行产业链接。

　　针对行业的风险因素，毛大庆提醒，如何处理速度扩张和现金流安全，这是做联合办公等经营性物业特别需要注意的问题。他说，个中涉及许多技术细节，包括租赁周期的长短、选址的正确与错误，扩张节奏等。