2016年6月26日，由成都市人民政府主办，成都市金融办、成都市科技局、成都市外事侨务办、成都市博 览局、天府新区成都管委会、成都市新都区人民政府承办，投中信息协办的“2016中国•成都全球创新创 业交易会”在成都世纪城新国际会议中心隆重举行。

赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱在做了主题为“创业成功的逻辑：从0到1和1到N”演讲。阎焱表示，0到1是人类历史上创造一个以前没有的东西，没有的产品、技术和服务；1到N是在已有技术的基础上，用更加有效的方式、更加便宜的方式来提供产品和服务。中国过去的30年，原创性的创新并不多，经常会模仿。

“作为后发展的经济，后发展的国家，模仿是有道理的。但是，当我们走在前人没有走过的路的时候，我们面临的是迷茫。”阎焱认为，中国今后十年不是需要的是1到N的创新，而是0到1的创新，“0到1的创新我们不是需要大忽悠，我们更多的是需要坚持和忍耐和清静”。

阎焱表示，一定要独立思考，其实投资人不能够帮创业者关键的时候做决策，“在企业做重大决策的时候，最终决策一定是创业者，而不是投资人”。阎焱认为，如果投资人没有把握住这一条底线，一定是越过了，这个企业一定做得不好。因为很显然，如果一个投资人知道的比创业者知道更多的话，那不用投创业者，投你自己就最好了。

尊敬的唐市长，尊敬的成都市领导和在座的各位嘉宾，今天我想跟大家分享一下创业成功的逻辑，从0到1和1到N。

我先附和一下永好兄讲的成都的评价，我觉得成都不仅是环境优美，菜饭好吃的地方，而且特别是中国适合创新的地方。

0到1是人类历史上创造一个以前没有的东西，没有的产品、技术和服务；1到N是我们在已有技术的基础上，用更加有效的方式、更加便宜的方式来提供产品和服务。中国过去的30年，我们更多的创新是在1到N的创新，我们原创性的创新其实并不多，我们经常在国际上叫做Copy，我们经常会模仿，我们会抄别人的。作为后发展的经济，后发展的国家，Copy是有道理的，这跟我们借鉴人类历史上人类智慧的结晶提供了一条捷径。但是像任正非先生讲的，当我们走在前人没有走过的路的时候，我们面临的是迷茫，我们怎么办？也许中国今后十年不是需要的是1到N的创新，而是0到1的创新。0到1的创新我们不是需要大忽悠，我们更多的是需要坚持和忍耐和清静。成都是最有利于做0到1创新的地方，不仅环境好，而且远离北京和沿海城市的尘嚣。我们碰到很大的问题是人才留不住，但是在成都容易留住人才，我跟唐市长也聊过，也希望建议把成都建成中国创投基金的基地，这个我觉得成都可能是在中国所有的城市中间最有条件的。

我们现在这个年代是创业最好的年代。为什么呢？第一是政策好，从总理，中央政府到地方大家都在全力支持“大众创业、万众创新”。第二，俗话说钱多、人傻、忽悠管用，中国过去没什么钱，现在动辄就是百亿元，现在谁管理的基金没有上百亿元都不好见人。我去武汉，2千亿元创业投资引导基金；我回到我故乡安徽，我给我们常务副省长聊天，安徽也搞了2千亿元引导基金，我想可能城市超过千亿元的一定会更多。人傻，大街上碰到一个人都事做投资的，过去管我们叫皮包公司，中国人没有知道什么叫VC，说VC很奇怪，现在是人都是做投资的，今天在座的一半以上大家都是投资人。其实做投资没那么容易，这个行业是进入门槛比较低，但是如果是能够做得好，十年下来你投出去的钱，你拿回来的钱比投出去的钱要多的大概不到10%的人。忽悠管用，这个年代讲故事还真能来钱，1999年、2000年互联网高峰的时候，通常吃一顿早饭1千万美金到账了。记得当时在北京，软银孙正义跟曾强（实华开创办人）吃了一顿饭给了几千万美金，这是老孙的特点。现在我觉得也差不多，我经常看到很多投资人见到一个人讲一故事，马上就给钱了。

互联网大大减低创业启动成本，前几天我看了一个北大学弟的项目，已经做到每个季度有3千多万元的收入。我说我们在哪里见面，他说到他的宿舍，我说为什么到你宿舍不能到你办公室，他说没有办公室，办公室就在宿舍。这种情况在一个传统的行业中间是不可以想象的。最重要的是角色的模范多。我们那个年代，人生的模范是雷锋、焦裕禄；现在年轻人不一样，现在年轻人的模范是马云、马化腾、雷军。

但是，这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代，创业大潮带来了泥沙俱下，创业成了时尚，成了运动。网上有一句话尽管有点搞笑，但是还是很全面的，他说放高利贷的改叫P2P，乞讨的改叫众筹，统计的改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机的叫可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，看场子收保护费的叫平台战略，搅局的叫颠覆式创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。

问题在于创新成功有逻辑可循吗？

什么是创业？简单一句话说就是自己干，如果学术话是说创业者发现机遇，并把机遇变成商业价值的过程，它是一个过程。通常从我们的经验来看，从创业开始到成功通常需要7到10年的时间甚至更长。首先我们要定义一下什么是创业的成功和价值的创造。

我们讲的成功，不是说大街上两个下岗职工摆摊就叫创业，这也是创业，但是从投资基金的角度来讲，我们定义的创业成功是指持续性增长并且盈利的商业性结构，通常它的标志是指上市或者被兼并。如果从这个角度来说，我们通常有两种创业的成功，一个是从0到1，一个是从1到N，0到1创造的是新的产品和服务，1到N我们讲的是用已有的技术和商业模式用更低的价格提供服务。在中国所有的创业中间最容易的是Copy模式的创业，尤其在过去中国基本上互联网行业中国的起步是跟美国学的，美国有雅虎，我们有新浪，美国有谷歌，我们有百度，美国有亚马逊，咱们有了阿里和当当，等等。

创业需要的基本要素有哪些？

第一是要有眼光，要看到别人能看到的东西。

第二是要有操作的能力，我们要把机遇变成商业价值是操作的过程，要有很强的操作能力。

第三是组织能力，创业是一群人干的不是一个人干的。我们这些年发现，很多成功创业者都是以前在大学里做过学生干部的，马云当过学生会主席，江南春当过学生会主席，陈天桥当过学生会主席，在学校里面最没有利益关系的时候，特别能够锻炼一个年轻人的组织能力。值得指出的是，创业未必创新，创新也未必创造商业价值。最好的例子是当年IBM做了一个崭新的操作系统叫OS，但是技术上比Windows好得多，但是全面失败。

创业为什么艰难？我想跟大家分享的有几个东西可以提一下。一个就是对于创业家的精神包括了哪些方面，最希望的研究是哈佛的经济学家叫熊彼特。他说一个创业者需要包括哪些东西呢，要首创精神、成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智和事业心。对于年轻人来讲，可能比较有益的东西是创业成功有没有共性可循。

我们发现创业成功跟人一样，有一些共同成功的DNA。

第一个是创业成功，所有的成功者都有一个共性，第一就是要有长长的雪道。什么叫长长的雪道？巴菲特讲过投资很简单，要找一条长长的雪道，要尽可能长，要尽可能湿，然后投资就像滚雪球会越来越大，指的是说创业者所选定的目标市场一定要足够大，如果太小就不太容易。

第二是商业模式的可扩充性。商业模式一定要非常可扩充，比如互联网。

第三是要有清晰的盈利模式。很多年轻人说半天说不清楚怎么赚钱，做商业不是做慈善，一定要能赚钱。

第四要有核心竞争力。做餐馆为什么难做？我今天做一个川菜馆，明年就有人在你对面做湖南菜馆，这些东西非常难有核心竞争力，也特别容易Copy。

第五要专注。企业创业更重要的不是激情是专注。

第六是现金流的把控。上金融第一堂课老师一定要告诉你两件事情，第一是风险回报，第二是现金流的把握。

第七是商机时间的把握。在中国不能走得太前，走得太前往往会死掉。

最重要的是创业成功需要一个好的领袖，而且创业成功与创业者的人格、品质相关度极高。创业对人格有哪些需求呢？

第一是要诚实和良知。我们发现很有意思，这个人不一定非要是诚实的，也不一定非要是好人，但都可以赚钱。但是如果要把一个企业做大，做成非常成功的企业，你一定要有一种超越的精神，一定要诚实，一定要有道德的底线，如果没有的话，你企业可以肯定一定做不大。

第二是要有超越的情怀。我刚才说过，你发现这些企业做大的人，比如说最典型的是马云。他发不出工资来的时候，他依然对他让世界上没有难做的生意有近乎宗教般的虔诚，要特别相信自己，如果连自己都不相信一定不可能创业成功。

一定要独立思考，包括投资人。我们经常看见有很多创业者CEO来找我们，其实投资人不能够帮创业者关键的时候做决策，比如说在企业做重大决策的时候，最终决策一定是创业者，而不是投资人。如果投资人没有把握住这一条底线，你一定是越过了，你这个企业一定做得不好。因为很显然，如果一个投资人知道的比创业者知道更多的话，那你不用投创业者，你投你自己就最好了。

理性，创业，我们看到很多激情燃烧的岁月，很多年轻人呼口号，但是创业是漫长的过程，更多的是理性决策。创业的失败是源于不专注，同时想做的事情太多，一定要专注。创造和创新能力的基础是独立的思考，而独立思考的前提是思想的自由。为什么硅谷远离华盛顿、纽约，硅谷那地方很多年前地便宜，而且优惠宽松，自由是创新最重要的前提。创新需要坚持，要耐得住寂寞和孤独，运动式的一拥而上不利于0到1的原创技术和创造。