每天晚上7-9点，是沈漫(化名)的开播时间。开播前，她会在电脑正对面摆放好几个毛绒玩具，装饰一下相对简陋的房间。沈是广州某高校的研究生，在结束白天的课程后，晚上则化身为网络主播，在粉丝面前表演歌艺。

自从签约某直播平台后，沈漫每天晚上都需要抽出两个小时来完成直播任务，只要一个月内在线20天，她就能够获得平台4000-5000元不等的签约费，而且还能从粉丝赠送的“礼物”里分享提成收入。

沈漫的情况并不是孤例，而是国内直播行业的常态。为了吸引更多的用户增强黏性，除了开出天价签约娱乐明星或者游戏主播外，各大直播平台越来越倾向于签约网红，这包括高校的女大学生或都市白领。相比起动则百万元的价格，4000-5000元不等的签约费并不高，这让不少直播平台疯狂争夺高校里的主播资源。

时代周报记者通过多方调查发现，主播身价的水涨船高，得益于背后大批VC源源不断为市场输血。从2015年的直播元年到2016年的市场红海，短短一年时间内移动直播取代了专车和O2O市场，成为最受瞩目的移动互联项目。90后用户普遍培养出为内容付费的习惯，这为移动直播的盈利模式带来了确定性，不过单靠烧钱抢夺优质的IP内容，直播平台难以彻底赢得市场份额，从亏损的陷阱里抽身。

除了烧钱争夺主播资源外，沉重的带宽成本也是目前移动平台难以盈利的因素之一。对一家同时在线用户超过百万的平台而言，每个月需要支出上千万元的带宽费用，这意味着每年的固定成本至少达到亿元级别。

激烈的市场竞争蕴藏着巨大的经济效益。投资者普遍相信，移动直播行业将诞生百亿元级别的公司，随着腾讯、360等互联网巨头的入场，直播行业的“百团大战”正式打响。

“百播大战”

移动直播到底有多火?艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。其中娱乐内容直播占比达到50.2%。

从早期PC时代的YY、9185，到斗鱼、战旗的崛起，国内的直播行业迎来了早年团购和O2O时期的“百团大战”。除了普遍的娱乐和游戏直播外，财经和草根等类型的直播增长速度也相当惊人。

这背后的资本方也是错综复杂，既有互联网巨头入场，也有不少VC看好直播，在目前上百家直播平台中，已有50家机构参与了投资。例如IDG曾投资过著名的秀场平台9158，随后又投资B站、风云直播、章鱼TV、ULOOK.TV等;其他如红杉、君联、同创伟业、松禾资本、创新工场、启明创投、CA、高原资本等均有布局的身影。

以目前在国内手机视频社交领域排名第一的映客为例，由于半年时间内已累积注册用户逾300万，活跃主播达6万名以上，其融资的金额和速度远超专车和O2O领域。在过去短短3个月时间内，映客先是获得赛富、金沙江、紫辉的A轮投资，随后昆仑万维又参与其B轮融资6800万元，估值已经达到3.7亿元人民币。

参与了映客A轮投资的金沙江创始人朱啸虎回忆称，去年10月王思聪投资的17直播突然爆火，令他反思是否正在漏掉移动直播的大风口，于是在两周内会见了国内所有的移动直播团队后，朱啸虎最终选定映客。“直播赛道能诞生百亿美元级别的公司，这个参照坐标是PC互联网时的YY，YY估值30亿美金，是半PGC;移动直播平台面临的用户更广，市值能达到百亿美元。”

YY 游戏直播创始人古丰撰文表示，映客们比 YY 直播们要更加年轻，更加移动化，内容更加丰富和碎片化。“传统秀场的移动化动作太慢了，他们的优势和用户群都是在 PC 上，但手机端的年轻用户群并没有被很好的覆盖掉。一旦 PC 秀场不能放下身段，丢下历史包袱，忘记既有优势，这将给映客们在移动端接过秀场年轻用户的历史良机，成为移动端秀场直播的代表，未来也将会逐步蚕食 PC 秀场们的原有市场，这是给 PC 秀场们敲响了警钟。”

烧钱抢人

目前已经上市的直播平台只有欢聚时代和天鸽互动，在PC时代他们一直是闷声发大财的代表。财报数据显示，欢聚时代去年第四季度净营收达到18.998亿元人民币，比上年同期的11.706亿元增长62.3%，净利润为人民币3.592亿元。而天鸽互动去年总收入为人民币6.78亿元，毛利润5.26亿元，毛利率高达84.8%。

进入移动互联时代后，移动直播有了弯道超车的机会，与当年视频网站的竞争类似，移动直播平台的核心竞争力在于内容版权和流量，目前大部分直播平台的做法是争夺优质的IP，以此吸引用户进场。这种模式的坏处在于初期内平台收入难以覆盖支出成本，投资者不得不为各大移动平台不断输血，直至行业进入洗牌阶段，最终留下四五家大平台。

2015年是移动直播的元年，2016年这个行业已经进入红海，各大直播平台开始成为BAT和其他互联网巨头的新入口。目前腾讯已先后投资了斗鱼和战旗，而且也推出了自家的直播平台;虎牙属于欢聚时代;熊猫TV则由王思聪亲自创建，花椒直播属于360阵营，而黑金直播则隶属小米旗下，加上网易BoBo、陌陌直播等产品，这个行业已遍布巨头的身影。

面对各路移动直播的进攻，行业老大欢聚时代决定以重金回击，先是宣布投入10亿元推出“知牛财经”，主打财经类直播，同时旗下移动直播平台虎牙也以三年1亿元的天价签下电竞解说主播Miss，再加上签下一大批娱乐明星，欢聚时代的投入可谓是不计成本。

除了高额的主播签约费外，直播平台还需要付出带宽和存储等成本，同样以欢聚时代为例，去年CFO何震宇宣布对虎牙直播投资7亿元时曾表示，其中带宽投入的预算是2.6亿元人民币，赞助费大约会是2亿元人民币，市场推广方面预计投入1亿元人民币。财报数据显示，欢聚时代仅第四季度就需要支出1.611亿元的带宽成本，高于去年同期的人民币1.178亿元。

与国外情况不同的是，国内带宽的成本依然很高，甚至比签约主播的投入更高。有业内人士透露，以最低码率800K计算，假设直播平台上同时在线100万用户，那么仅一个月带宽成本就高达3000万元以上。更何况游戏直播需要高分辨率，对宽带的要求更高，这意味着目前大多数游戏直播平台仍然是烧钱赚吆喝。

变现模式待考

移动直播面临的最大问题，是内容的同质化，通过网红的影响力显然能拉动用户数量增长，但是新鲜感一过，移动平台就难以持续留住用户。再加上监管问题仍然存在，直播平台还面临着政策上的风险。4月中旬文化部公布斗鱼、虎牙直播、YY等多家直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。

此外，移动直播平台的内容不再仅限于美女主播和游戏解说，而是呈现多面开花的局面，这与年轻人娱乐方式的变化有很大关系。但最大问题在于，移动直播的绝大部分用户停留在二三线城市，很难打进一线城市的市场。

“我们的典型客户就两类，其中90%左右是三四线城市的低收入群体，也就是所谓的‘屌丝’；另外10%则是一些中高收入群体的小老板，如煤老板、包工头等。”9158的母公司天鸽互动的董事长傅政军表示，他们也针对白领群体做了一些探索，但目前来看还都不是很成功。

参考欢聚时代目前的盈利模式，营收主要来自会员付费和游戏，其中前者占绝大多数。而天鸽互动的盈利模式也非常类似，不过傅政军希望能够针对目前已有的老用户推出相应的服务，例如P2P和医疗业务。

智金汇创始人杨溢是易直播的投资方之一，她认为视频的应用范围广泛包括网购、买房、体育、教育、电商、社交、美术等都会是直播行业的应用场景，而且甚至有可能会取代微信，做成超级大的一个平台。“相信未来80%的用户行为都能在直播平台实现，大家都能像用微信一样去使用直播。”

来源：时代周报作者：陆一夫