文 | 园区中国COO沈斌

再次恭贺各位进入了产业地产这个最有想象空间的行业。

当你年老时候，回想往事，一定不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻，因为过去的每一天都是那么刺激，都在生与死的边缘纠结。

上回说到了寻死第一式，就项目谈项目，本期且看产业园区寻死第二式：对地方政府的诉求完全的亦步亦趋。

无疑，在产业地产这个行当，最大的掌控力在政府手中，且不说国内真正的产业地产霸主是各级政府，就算已经市场化运作的园区，背后的政府意志依然是如影随形。

在园区中国举办的产业地产沙龙武汉站的时候，一个河南郑州的开发企业主对自己的独家心得颇为骄傲——在项目前期的时候，我还和政府打打交道，等把项目拿下来，就万万不会和他们接触了。政府领导一来，一定会对你的园区指指点点，你说你是听好，还是不听好呢？每个领导都有自己的想法，三天两头变的，他受得了，我可受不了。最好的办法就是——不见他们。

这么任性的企业，在中国这片大地上颇为少见，唯一可以做的就是祝福了。

更多的企业，可没有这样的坚强，即便强大如联东，在天津的总部大观项目定位，也是对政府诉求的不得已为之，不过在市场碰了壁之后，及时调整，也算是个欢喜。其常务副总裁梁环宇曾与我言语，对政府的诉求，不能说听，也不能说不听，关键的是自己要活下去，项目玩不下去，政府领导可不会认为自己的指导有啥问题，只会觉得企业没干好。

一语惊醒梦中人啊！可惜梦姑也不在了。

联东就是吃过很多政府的亏，才有这么切身的体会。万科说在中国做企业一定要听政府的话，但是万科讲话是有艺术的，这东西看你自己理解和具体执行的变通天赋，只知其一不知其二，那就只有死路一条了。像联东和万科这样的企业还算好，至少还有自我纠错的机会，而更多的政府平台公司才是真正的欲哭无泪，它们对当地政府的诉求就不是亦步亦趋了，只能是无条件服从。

园区中国接触的几个案例就尤为如此，搞了一个平台公司，政府出面从银行借钱，负债做一级开发。为了样子好看，又上马了几十万方的园区综合体，政府说几大产业就几大产业，也不管市场有没有这个承受能力，当地有没有这个禀赋。虽然没有企业入驻，但是形象起来了，领导也欢天喜地的升迁了。可是这样的平台公司，结局只能是被抛弃在风中。

可叹这种平台公司，它可以体现政府的诉求，但是没有市场化的生存能力，只知道政府让干啥就干啥，没有企业自身的发展方向。前几年就着银行不间断的贷款还可以末路狂奔，等到了一定的时候，就成为政府的烫手山芋，要被甩包袱了。

那这类的政府平台公司，到底应该如何自处？是否应该完全市场化？如果完全市场化，自身是否有竞争力？和政府之间的关系是什么，哪些业务该做，哪些业务不做？分配机制是怎样的？和外部企业的合作应该在哪一级引入？已有的园区资产如何消化？

还有那些被还没有想清楚就被忽悠进来做园区的中小企业，他们是否还有起死回生的机会，等待他们的命运又是什么？