文 | 园区中国总策略师宋振庆

金庸小说的武功里，给人印象最深刻，也最为独特的就是杨过的黯然销魂掌。这套掌法是杨过在断臂、失爱之后，以狂傲、孤寂、创痛之心境，并结合九阴真经、玉女心经等当世绝学与内功偶然练成，是大异于寻常武学的独门招数。

为什么说大异于寻常武学？金庸没有直接点出，但随后我们可以领会到，这路黯然销魂掌在武学招式的层次上属于较高层次的武学，它已经到了意境的层次上：不再是学会了招式就可以使用的武学，必须要心与意合才能发挥真正威力，因此更接近于古家武功学派，以体悟为第一要素。

金庸写道，“这路掌法身与心合，他自与小龙女相会之后，喜悦欢乐，哪里有半分‘黯然销魂’的心情?虽在危急之中，仍无昔日那一份相思之苦，因之一招一式，使出去总是差之厘毫，威力有限。”

也就是说，施展黯然销魂掌时，只有在痛不欲生、身临绝境时才能收发自如、威力无穷，救命杀招频出，往往败中取胜，无往不利。在正常状态下，一旦心情开朗，这功夫就不好使了，则威力大减。这正暗合了老子的“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝，故抗兵相加，哀者胜矣”。

这套掌法，固然需要精湛技艺的积累和纯熟内力的修炼，但最关键的是以心驭掌，在心态，环境与内力结合为一体才能发挥出最大效力。往往在最危急最伤心最艰难的时候，才能催发出杨过掌上威猛无俦，无坚不摧的威力，令海边岩石为之碎裂。

所以金庸才说，这是反传统武学的独树一帜，是杨过的因祸得福。我很喜欢用武侠的视角去观察产业地产这个包罗万象的江湖世界，窃以为，杨过的黯然销魂掌，恰恰与华夏幸福在固安工业园的境遇契合，也是反传统地产模式的独树一帜，也是华夏幸福这家企业的塞翁失马。

杨过失去了一条臂膀，失去了小龙女一十六年，正如华夏幸福2002年进入固安，开始了艰苦而漫长的蜕变，筚路蓝缕，备尝辛酸冷遇，甚至错过即将到来的这一轮，也是中国空前绝后的最宏大的一轮房地产开发高潮，这种凄楚的心境历程不难被想象。

二者也都是从籍籍无名到天下扬名，完成了一场“屌丝的逆袭”：杨过练成独门的黯然销魂掌遂成真正意义上独霸一方的大侠，而华夏幸福也因为固安产业新城PPP模式得以在产业地产行业开宗立派，不啻为称霸园区江湖的绝世武功。

如果杨过不失掉一臂，不痛失爱妻十六年，以其聪慧才智，未尝不能在江湖上闯出一片天地，但绝不可能练成黯然销魂掌，成为一代宗师；若华夏幸福不进入固安，而是在传统地产领域继续耕耘，也许以其能力亦能有所小成，但恐怕绝对到达不了今天的高度。

其实，天赋和素质固然重要，寂寞和艰苦才是催化剂，如果你只看到如今华夏幸福在全国扩张的畅快，在资本市场的风光，在PPP模式上受到中央的认可，却没有意识到华夏幸福这套“黯然销魂掌”是在如何艰苦卓绝、肝脑涂地的境地中磨练出来的，那就很难深刻领会到产业新城的真谛。

你可以说华夏幸福依靠着房地产销售才做到如此大的规模，但是如果没有固安工业园一点一滴的建设、开发和招商，它如何获得这种垄断性的房地产市场份额？若要取之，必先予之，这个再寻常不过的道理，却是华夏幸福借以大异于传统房企的存量开发模式，以可持续的增量赢得区域性的长久开发增值机会。

但是，正如前面说的，黯然销魂掌也有一个重大的缺陷，那就是一旦失去了这种孤寂伤痛的心境，就会威力大减，甚至无法使出正常的招数。我一直说，产业地产的异地复制是个伪命题，不仅是因为天时地利人和、产业环境土壤都已经迥异，更因为心境再难回复到当初那种背水一战、不成功则成仁的状态了，因为你心存退路，则力不能倾。

对于华夏幸福而言，做产业地产也如同使用这套掌法一样，如何保持那种如履薄冰、战战兢兢的初心，时刻感觉企业只剩下24小时的痛楚与惶急，才是催动企业最强发展动力的诀窍，无论对人，还是对企业，这一点都太难太难了。

走出固安之后，华夏幸福还能否顺利使出这套冠绝行业的掌法？从现在华夏幸福已经进入的区域来看，形势不容乐观，并且招致了众多的质疑和批评。产业地产的复制是个行业性终极的困难，到现在也没有一个真正成功的案例，华夏目前的问题可以证明这个东西很难，但很难不等于不去做，就如同当年的固安。

产业新城与黯然销魂掌一样，这套掌法“由心而发”，保持团队“stay foolish，stay hungry”是关键。如何以新的挑战与激励，让企业团队与人才获得整体提升与满足感？又如何灌注以危机意识，让团队与企业保证能够持续发挥你的天赋与素质？

危机意识是一种财富，蕞尔岛国日本和新加坡，之所以能够成为世界瞩目的发展明星，就是一种深入骨髓的危机意识，驱动着每一位国人在拼命工作，以换取更好的生存环境。企业也是一样，一旦失去了危机意识，就好像抽掉了企业的骨髓，距离覆灭也为时不远了。

所以我在之前的《华夏幸福，你到底在怕什么？》一文中也说过，如果仅仅说出自己的怕，而无法寻求解决之道，乃是拙者；如果不知自己所惧为何，而贸然出击，乃是莽夫；只有既有所惧，又能因循而作，则是从成功通往卓越之路，我们所看到全球这些基业长青的企业，无不如是。

现在来看，华夏幸福确实是很害怕的，有一种深深的危机意识，它很怕再也使不出让它一举成名的黯然销魂掌。这种危机意识，让华夏幸福正在不停地折腾自己。如今，产业形势和行业形势都很严峻，华夏幸福还在不断地去寻求进化，从二维到三维，再到N维。

“对掌法失去威力的恐惧”，也让华夏没有满足于横向的扩张，而是更重视纵向地延展，产业链的搭建和平台化的搭构，让其不断砌高帝国的围墙，充实帝国的军备，以面对即将到来的更惨烈的竞争厮杀。

华夏幸福在重资产领域已经取得了非凡的成功，并已经构筑了一个常人难以追赶的资本帝国，其帝国的边界仍在不断延伸，深度和广度仍大有看点。虽经过多年来一直被质疑扩张过快、资金吃紧、人才流失，但华夏的脚步却未见迟滞，反而越发疾步如飞。

华夏幸福内心很清楚，重资产的门槛很低，护城河很浅，如果别人醒悟了，携更凶猛的资本之势席卷而来，自己的优势将岌岌可危。因此，最终要靠轻的能力来驾驭重的帝国，来牢牢巩固自己的护城河，走自己的路，让别人无路可走。

所以华夏幸福在产业构建、产业研究、产业服务、孵化器搭建和平台建设方面极为重视，扎得很深。

幸运的是，华夏幸福有一个势如破竹的高起点，那就是房地产业务的高利润与快速现金流给他们解决了后顾之忧，让他们得以轻装上阵，在足够宽敞的空间里肆意起舞。换句话说，虽然最终要以轻驭重，但早期必须以重托轻，这是中国土壤上的必然和无奈，华夏幸福算是不幸中的万幸。

说句题外话，很多人仍然在批华夏幸福过度依靠房地产赚钱，所谓的产业服务、孵化器都是大旗和幌子。我个人倒觉得，从报表可以很清楚的看到，房地产的毛利率是远远不及后面这些轻型的产业收入的，如果我是商人，我当然会把选择的重心放在后面而不是房地产，有些时候，短期的权宜和长期的战略难以快速匹配或造成很多的误解，这一点，我认为大家应该有一个平衡的判断和长期的观察。

正如我上面说的，危机感也存在于其人才和团队领域。快速的成长扩张，优厚的薪资待遇，令人尊敬艳羡的行业地位，令精英人才对华夏幸福趋之若鹜。但实际上，窃以为华夏幸福这些年来并没有十分鲜明的、理论性的管理理念，甚至离职率也很高——很多在华夏幸福任职过的朋友都说，实在是太难适应了。一旦速度放缓，或者一些环节出现问题，华夏幸福能否更多用管理手段和制度性力量去解决一些隐疾，仍然令一些业界观察者存疑，也是我个人希望能很快看到的一些东西。

《别赋》云：“黯然销魂者，唯别而已矣”。哲人说，不要走得太远，而忘记了为什么出发。对于华夏幸福来说，也只有不忘初心，方能得其始终。