无锡民营企业转型的路径
发布时间：2014-09-16
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民营企业要成就一番大事业，不是件容易的事情。对企业的主要决策者来说，最重要的就是要理清思路，考虑未来5至10年企业要发展成为什么样的公司。远东成立24年至今，只是百年征程的一站，未来的路还很长，我们需要励精图治，需要停下脚步再往回看，看看未来我们要去哪里，做什么，怎么做。
远东从卖电缆开始，无论五次改制，还是六次突破，唯一的目标就是希望企业能够持续发展，关键要保持持续盈利的能力。因为企业不赚钱，你想做其他的事业，包括教育事业、慈善事业都是有难度的。如今，做企业不再是为了创业初期的养家糊口，而是为了这份责任、荣誉和口碑，通过不断地创造价值，得到客户和社会的认同，满足我们的自信心和成就感。
远东从以前卖电缆，到现在要为最终用户提供设计规划、产品服务、安装施工、能源管理、系统化服务的智慧能源一体化方案。这样的规划看似简单，但是真正要把它变成未来20年甚至更长时间的战略，还需要盘点资源。
“远东电缆”更名“智慧能源”是出于什么样的考虑？经过我们的调查，远东现有的产品50%以上是为智能电网、智慧交通服务的，这样的业务范围能够促进用户效益的提升和业务的发展。再加上电缆尽管有很大的市场空间，但是市值很低，做到第一相对容易，但这不是我追求的目标。
从“三普药业”到“远东电缆”，再到现在的“智慧能源”，有一个好的名称非常重要，名称代表着企业最高决策者对未来的发展思路，以及企业的商业模式和愿景。
远东围绕智慧能源这一主业，通过实施积极的外延并购发展策略打开了市场空间，业绩得到了超出预期的提升。
未来并购将成为很多行业发展的一大趋势。各个行业以前小而散的局面正在改变，很多企业都在面临着资本冲击，要么是现在上市做大做强，要么被别人并购，竞争是显而易见的。同时，企业被并购说明其存在一定的价值，现在要并购企业，大部分出资都不超过被并购企业的净资产。很多企业以前是不希望被并购，现在是巴不得被并购，足以证明行业的变化。
政府提倡企业转型升级，我认为线上线下交易平台的打造，就是企业转型升级的一条路径。我们是一个传统制造企业，但在三年前就已创建了电缆“买卖宝”交易平台，现已发展成该行业的全球交易平台。另外，我们的电缆材料交易所，也是全球首创的交易品种，今年大概能交易到至少600亿以上。
因此，在一个行业一定要有一家这样的电子交易平台，才能有好的发展前景。马云十几年前创建了阿里巴巴，改变了大家的理念和法律、法治的环境。我们要想在电子商务领域超过马云的阿里巴巴、超过腾讯，这种可能性相对较小，但是在自己的行业开发电商的领域，并且做到全球第一还是有可能的，这就是商业模式的改变。
对于传统企业而言，机会很多，持续发展的基础条件是具备的，但是也要看到原来的发展理念和发展方式一定会随着环境条件的变化而变化。我们有必要审时度势，从观念和思想上确立创新意识，传统企业不“触网”将没有前途。
□蒋锡培
