近日，搜狐焦点产业新区采访了天津电子商务产业园有限公司常务副总经理杨东芳女士。采访中，常务副总杨东芳特别强调了“以商招商”的招商方式，通过入园企业的“口口相传”，为园区引来大量的企业投资。

　　谈及武清正在申报国家电子商务示范基地，杨东芳介绍,商务部的多位领导已做过实地调研。而天津电子商务产业园，恰是武清区申报国家级电子商务产业基地的承接载体。目前天津电子商务产业园由10平方公里扩容至52平方公里，以电子商务、文化创意为主导，构建仓储物流、云计算服务中心、第三方支付平台、创意研发、加工制造、服务外包及保税库在内的产业集群。

　　如何能够吸引京东、唯品会、酒仙网等知名电商企业入驻园区?杨东芳认为园区的地理区位、交通优势、园区服务及园区的专业化是企业落户的主要因素。

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　　采访嘉宾：天津电子商务产业园常务副总 杨东芳

　　【搜狐焦点产业新区】：首先请您介绍一下天津电子商务产业园的产业格局和战略重点。

　　【杨东芳】：天津电子商务产业园在转型升级之后，产业格局和招商重点调整为以电子商务、文化创意为主导，构建仓储物流、云计算服务中心、第三方支付平台、创意研发、加工制造、服务外包及保税库在内的产业集群。随着新的招商方向确定，招商部门随之调整，现在招商部门由三部组成，招商一部、招商二部和招商三部。一部负责大型电子商务企业及其上下游配套企业，如酒仙网、唯品会;二部以电子商务为营销模式的知名品牌生产企业为重点，如欧时力、东冠纸业等;三部负责总部类企业招商及网络推广，如智美中国等。

　　弃地毯分食“电商”蛋糕 园区税收翻5倍

　　【搜狐焦点产业新区】：天津电子商务产业园由地毯产业园转型而来，如何考虑到转型的?

　　【杨东芳】：园区前身为天津地毯产业园，顾名思义，以地毯产业为园区主导产业，随着招商引资的推进与市场调研的深入，发现地毯企业附加值偏低。同时，2012年下半年开始部分电商企业进驻武清。武清位于京津之间，具有非常明显的交通区位优势。园区自此开始谋划转型升级。

　　园区转型，致力打造中国北方最大、功能最全的专业电商园区。转型后，从税收来看，2011年园区一年的税收是5000万，2014年1-4月税收已达2.55亿，将近2011年税收的5倍，电商纳税额占到80%以上。园区的面貌也发生了翻天覆地的变化，随着大型电商企业的入驻，大规模仓库已一片一片的建起来。

　　【搜狐焦点产业新区】：园区建设、招商的最新进度如何?

　　【杨东芳】：天津电子商务产业园自2009年成立以来，一直严格按照国家级的标准来规划建设。园区已全部达到 “十一通一平”,并结合电商企业特点，逐步进行了专业配套完善，京鹏孵化器、电子商务文化展示中心、鼎盛科技园、浩义工业园、污水处理厂、集中供热站、高新公寓等相继投入使用。同时公交车站、超市和餐饮服务成功引入园区，为入园企业提供了便捷的服务。针对电子商务企业的用工需求量比较大，园区今年会再建一座12万平方米的人才公寓。

　　近期，园区确实引入了一批又大又好的项目，如京东商城、唯品会、酒仙网等大型电商企业。其中，京东商城一期建设用地规划400亩。今年新近入园的企业还有欧时力、校妆网、智美中国、1006手游等。由于1006手游的入驻，园区目前正在规划一个手机游戏的专业聚集区。

　　【搜狐焦点产业新区】：刚刚提到孵化器，园区现在建有几个孵化器?

　　【杨东芳】：园区现在已建有一个孵化器，主要针对电子商务、互联网、文化创意企业，凡是符合园区主导产业的项目都可以进入孵化器。园区为进入孵化器的企业提供免租的办公场地。园区追求的目标更长远，前期给企业提供一个孵化的空间，提供低成本甚至零成本的办公区及免费服务，一旦企业成长起来，即可为园区创造税收。

　　武清正在申报国家电子商务示范基地

　　【搜狐焦点产业新区】：据了解，武清区目前正在申报国家电子商务示范基地，目前进展如何?天津电子商务产业园在其中扮演怎样的角色?

　　【杨东芳】：武清区自2013年开始申报国家级电子商务示范基地，商务部的多位领导已做过实地调研。而天津电子商务产业园，恰是武清区申报国家级电子商务示范基地的承接载体，为电商企业落户武清提供各种配套服务。

　　雄踞京津间 电商企业布局首选

　　【搜狐焦点产业新区】：目前吸引了京东、唯品会、酒仙网等知名电子商务企业入驻园区，您认为吸引这些企业入驻园区的主要因素是什么?

　　【杨东芳】：很多人问过我这个问题，大家都非常关注。可以通过几个方面来说，首先是区位优势。天津电子商务产业园位于武清区东北部，地处京津之间、滨海新区腹地、京津发展主轴上。在京津冀地区，这样的区位很难找得着第二个。从区位上来讲，电商需要布局，小电商感觉不明显，对于大型电商，中国的土地面积太大，需要进行整体产业布局，不管是南北方布局，还是东南西北四片区布局，京津地区是首选。京津地区选在哪儿?武清就是最好的地点。我相信，电商入驻武清最看重的是武清的地理区位。

　　第二方面，交通优势。武清的交通路网建设从2003年开始规划，目前实现了九横九纵。武清1574个平方公里的土地上有6条高速16个出入口，武清曾提出任何一个村庄到高速路出入口不超过15分钟车程，真是很难得。全国很难找到一个片区，能够像武清这样高速路网如此密集，高速路出入口如此之多。便捷的交通使货品在华北地区的集散做到成本最低、速度最快，能够吸引更多的线上客户。

　　第三方面，电子商务企业选择天津电子商务产业园，也是看重园区的服务。园区以“服务他人就是发展自己”为发展理念，为投资企业提供全程无忧管家式服务。首先，在企业入园前，园区安排专人负责政策申报、公司设立、一般纳税人认定等“一条龙”服务工作，并协调好企业与各职能部门的对接，为园区企业提供全方位深度服务;其次，在企业运营之后，帮助符合条件的企业申报科技型认定、高新技术认定和“双软认定”，让企业在享受园区政策的同时享受国家级优惠政策，促进园区企业全面快速发展;再次，园区不定期举办推介会，并在园区内设有专门的企业展示平台，帮助企业进行品牌推广。

　　第四方面，吸引企业入驻的最大优势是园区的专业化。首先，园区明确了以电子商务、文化创意为主导，以仓储物流、云计算服务中心、第三方支付平台、创意研发、保税库和产品加工制造业为主导方向的产业定位。其次，园区拥有一批专业的招商团队，三个招商部分别负责大、中、小、小微型企业及上下游产业链的招商。同时，园区与艾瑞网、中国国际电子商务研究中心、天津职业技术师范大学经管学院合作，建立专业的研究机构;与慧聪网、艾瑞网合作，让传统企业“触电”，对传统企业进行专业培训;与敦煌网开展跨境电子商务方面的合作。最后，园区针对大、中、小及小微型电商企业搭建符合企业自身发展的专业平台，如电子商务核心区、电商孵化区等，为企业提供一个广阔的成长、发展空间。

　　我认为以上四个方面是电商企业云集武清、聚集电商园的关键因素。

　　实现“以商招商”：优质园区服务是王道

　　【搜狐焦点产业新区】：比较优势的招商渠道有哪些?

　　【杨东芳】：各个产业园区都在招商，各个开发区都在招商，全国各地都在招商。招商的方式、渠道、平台确实非常多，相信我们用的平台大家都在用，唯一区别是“以商招商”，这是毋庸置疑的一个优势招商方式。

　　一家企业对园区的服务非常满意，对园区的配套设施满意，通过口口相传，企业人员会介绍他的朋友、他的客户入园。近期集中签约的20家企业里面，其中12家企业由已经入园的一个客户介绍而来。

　　【搜狐焦点产业新区】：大量电商企业的入驻，相信会带来大量人才、用工方面的挑战，如何解决这一问题?

　　针对企业用工方面的挑战，园区采取了一系列应对措施，缓解企业用工矛盾。一是积极搜集企业用工信息，为园区企业及时招工提供对接服务;二是组织开展专场招聘会，搭建企业与求职人员交流的平台;三是全面实施职业培训计划，进一步提高质量、注重实效，由单纯的任务式培训，转向符合求职者意愿和企业用工需求的培训，提高参训人员的就业率和培训的实效性;四是将武清区人才政策及时发放到企业，帮助企业员工做好帮扶工作，促进企业用工稳定。

　　园区扩容至52平方公里 集约用地严控项目容积率

　　【搜狐焦点产业新区】：园区是否考虑引进还未成熟的电商项目?具体做法如何?

　　【杨东芳】：确实想过，而且做了规划。园区针对小微型电商规划建设了电商孵化区，设有集中展示区，线上线下体验区以及培训、集中办公区。其中集中展示区主要功能为举办电商论坛、展会以及商品展示等;线上线下体验区主要功能为大宗商品线下交易，设有大型高价值商品体验旗舰店，实现线上销售和线下商品展示相结合，与武清佛罗伦萨小镇错位发展;电商孵化区同时配套了小微电商企业仓储区，为小微型电商作培育和孵化。

　　【搜狐焦点产业新区】：园区总体规划是怎样的?

　　作为一个专业化产业园区，随着产业定位和招商方向的调整，电商园总体规划由原来的10平方公里扩容至52平方公里，划分为八大片区。先前规划布局的10平方公里土地为综合起步区，分成电子商务区、综合工业区和商贸办公区。其它片区为高端制造区、现代物流区、创意产业区、关联产业区、综合保税区、商务配套区和滨河居住区。其中高端制造区以电子商务为营销模式的生产型企业为主;关联产业区是电子商务上下游配套企业聚集区;现代物流区设有仓储、物流配送、快递中心、商贸服务等;创意产业区集总部办公、金融服务、文化传媒等为一体;综合保税区设有保税仓储、金融办公、跨境电子商务、商贸展示等;商务配套区设有产品展示、金融服务、交易等;滨海居住区主要用于配套居住。

　　【搜狐焦点产业新区】：近期，各地陆续出台工业用地新政，多地提出工业用地要集约开发利用。天津电子商务产业园有超40平方公里土地待开发，要如何做到集约利用土地?

　　【杨东芳】：实际上，随着经济逐步发展，土地资源已成为一种稀缺资源。土地的集约化使用一直是园区开发者的使命，对于入园企业，园区通过明确规划条件来增加土地的集中使用。比如，要求电商企业或物流企业的建筑容积率要达到1.0或1.0以上;而一般的工业企业容积率达到0.6、0.8就可以。此外，园区对工业用地的绿化率、建筑密度都有要求。对特殊行业企业有专门要求，电子、服装、医药等轻工业企业应建设不低于三层的多层厂房，建筑容积率不低于0.8。通过对厂房层数的要求，容积率得到提升，实现土地的有效利用。

　　在土地规划过程中，园区依据企业提供的土地规划方案和经营数据，合理布局企业所需用地，如果100亩土地能够满足企业的发展需求，就不花费101亩去建设。只有达到土地资源最优化利用，才能实现园区与企业共赢发展。

　　【搜狐焦点产业新区】：近期京津冀一体化成为热点，顶层设计即将出台，天津电子商务产业园是否借机受益?对园区招商有何影响?

　　【杨东芳】：我从2013年开始切身感受到了京津双城经济的协同发展。北京企业外溢数量从2013年明显增加，天津提出了京津双城联动发展;2014年国家提出了京津冀协同发展，此时我更深刻感受到北京空间有限，北京企业有强烈的迁出需求。今年园区做了2次大型项目落户的集中签约、5次小型项目签约，60家签约企业中有40家来自北京，北京企业已经占到园区企业总量的一半以上。

　　武清作为近京区域，应当成为承接首都资源的首选之地。京津冀一体化是天津电子商务产业园发展，乃至整个武清、整个天津发展的重大机遇。园区招商把深耕北京资源作为招商重点，园区将充分挖掘北京丰富的企业资源。

　　【搜狐焦点产业新区】：在京津范围内，以电子商务为主导产业的园区并不少见，您认为，发展电子商务产业园面临的机遇和挑战是什么?

　　【杨东芳】：机遇即是挑战。电子商务产业新一轮国内市场战略布局，给园区带来新的发展机遇。互联网企业发展速度快，必然面临一些风险的管控。在招商过程中，对于成熟的企业项目，园区可提供土地给企业买地建仓;对于中小型企业，园区提供仓库，可租可买;对于小微企业，园区提供给其孵化的空间，帮助企业将成本降到最低，同时也降低了园区的风险。土地是稀缺资源，企业一旦拿地建仓，如若经济效应不好，园区的风险即会显现出来，所以在招商的同时就要做到防控风险。

　　【搜狐焦点产业新区】：采访结束，感谢您接受搜狐焦点产业新区的采访。