中国房地产行业已经进入了一个分化的时期，在调控背景下，一方面一线房企的市场份额继续扩大，利润持续增长，包括资金、土地、人才在内的资源在向一线房企高度集中，另一方面，专业度较低、机会型、资源型的中小房企由于在资金和土地方面越来越缺乏，市场越来越萎缩，而逐渐淡出房地产行业。在这种行业集中度加剧的趋势中，由于专业化房企在战略上形成了专注而清晰的模式、品牌赢得了市场的检验与认可、内部管控上有一套行之有效的制度，而赢得了更多的优势，成为这一轮行业优胜劣汰的受益者。
　　这种专业化的房地产开发模式，以通过专业能力实现快速周转为特征，成为中国房地产开发的主流模式，万科代表了专注于住宅地产的快速周转的开发模式，万达则专注于商业地产的城市综合体的快速复制。

　　这几年来，全国房地产企业五十强的协信集团走出重庆，落子上海，在华东、华南等区域迅速布局，成为一支让人瞩目的力量，而让行业研究者困惑的是，这家企业很难用一个标签去定义，协信似乎什么都做，住宅地产、商业地产、产业地产都有大手笔的布局，这和万科、万达相比，似乎“专注度”不够，但协信却很自豪于自己的模式，认为这是另一种专业化，而且与专注于住宅或商业的“单角化专业化”相比，这种全产业价值链覆盖的专业化是一种对人与空间的理解更加透彻的“空间专业化”，是一种代表未来房地产行业向纵深发展的道路。这就是协信集团董事长吴旭对房地产专业化的理解。

　　中国房地产报记者 7月 20日对协信集团董事长吴旭进行了专访，这位“空间专家”在他的宽大的办公室里，在淡淡的茶香中，向记者阐述了协信所走的这一条不同于万科、万达的中国地产第三条道路的含义。

　　


　　万科、万达之外的第三种答案

　　


　　中国房地产报：一般来说，专注住宅或者商业地产领域会被称为专业化，而既做住宅，又做商业、产业地产，应该算是多元化，你为什么认为协信这样做也是一种专业化呢？

　　吴旭：中国房企的第一梯队，以万科、万达最具代表性，分别引领住宅地产、商业地产的发展。长期下来，使得业内充斥着这样的认识：做住宅的只做住宅，做商业地产的只做商业地产，这才叫专业化。

　　实际来讲，房地产作为一个行业，无论是住宅地产、商业地产，还是产业地产，本质都是房地产，这些细分领域具有本质上的相同规律。专做住宅地产或者商业地产、产业地产，其实是专业化战略中的“单角化战术”。而住宅、商业、产业地产都做，或做两种品类，打通彼此间的空间关系，才是真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略。而作为行业参与者的每一个房地产企业，应该结合自身比较优势，选择与自身匹配的战略。协信正在以自身不断实践，结合企业战略发展目标，正在走一条覆盖全产业价值链的专业化道路。

　　中国房地产报：但万科也在开始做商业地产，万达也在涉足文化旅游等领域。

　　吴旭：对，他们都在调整。现在拿纯住宅用地越来越难了，政府都会要求开发一定面积的商业部分，万达做文化，做演艺事业，做的是城市文化的概念了。这和我们所说的房地产行业的专业化不是一个概念。

　　


　　重新构筑人与空间的关系

　　


　　中国房地产报：那么这种全产业价值链的专业化到底是什么概念呢？

　　吴旭：我们以汽车行业的故事，作为对协信专业化战略的形象化描述。奥迪曾经做过一个广告，四个环上挂着四把钥匙，钥匙上都绘着车标：第一把钥匙是阿尔法罗密欧，以其浪漫、新颖的设计得名于世；第二把钥匙是奔驰，代表极致的舒适性；第三把钥匙是沃尔沃，号称世界上最安全的汽车，值得信赖；第四把钥匙是以操控乐趣著称的宝马。而奥迪用一个标志把四者全给串起来了，这个标志的含义就是：奥迪是一个综合了以上各品牌之长，集完美设计、舒适享受、安全性能、极致操控于一身的汽车品牌。今天，我们与奥迪当年坚持的信念有异曲同工之妙，一直以来，我们凭借对产品品质的追求，从精品住宅到商业地产，再到产业地产，协信已形成了涵盖各层次、各消费人群的完整产品线，在万科、万达模式之外创造出了独具特色的协信模式。

　　就犹如前面我们提到的奥迪标志，表面上看好像奥迪是在拿四个同行的优点给自己的品牌身上贴金，实际上是在更深的层次上反映了人与汽车的关系，本质上其实是人与汽车空间的关系。

　　人类塑造了空间，反过来空间又塑造了人类，这才是空间的主要目的和终极意义。因此，真正的专业化应该是房地产的专业化，而房地产的专业化应该是“空间”的专业化。无论是住宅、商业、还是产业地产，说到底都是空间，协信的这种打破建筑空间的固有模式的做法，使人与建筑的空间创造发生了根本性的变化，由空间的专制、功能的主导地位到空间的多元、多边界，人在空间中的地位和角色被大大强化了。在协信，空间不再是固定的或单一的空间属性的表演，空间会有不同人的不同认知与解释，会有不同人与空间的不同互动，这便是协信空间与人之间和谐、轻松、互动的关系，协信通过对建筑空间的总体性综合控制来建构其独特的空间魅力。这使得协信成了“专注于人筑关系”的“空间专家”，而这也应该是未来房地产行业向纵深方向发展的进路。

　　中国房地产报：我们能够理解协信的这种追求，但是万科和万达都是因为专注于某个领域，而实现了高周转，在高速周转之中实现了企业的几何级数的增长，很多房企也通过“学习万科好榜样”而实现了企业的高速增长，协信为什么不走这一条更容易走的道路？

　　吴旭：确实，如果协信只做住宅的话，规模可能要大很多；如果只做商业，也可能比现在大。这颇有些壮士断腕、英雄自戕的悲壮，但我也因为我们的坚持，而打通了住宅、商业中心、写字楼、创业产业等各种地产空间环节的奇经八脉，兴起真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略，通俗的说就是“专业化下的多元化”，将房地产业的各大板块“多位一体”集于一身，将万科、万达模式的优点综合起来，并创造出独具魅力的协信空间和协信模式，成为中国的“空间专家”。

　　协信集团正是在最本质的层面上反映了人与空间、人与建筑的关系，从而成为中国最专业的处理人和空间、人和建筑之间关系的专家，以商业、住宅、产业的综合研发运营能力，组合出更多的产品类型以应对未来的政策变化、市场变化，为我们在万科、万达之外给出了第三种答案：协信道路，为中国房地产行业未来的深入发展指出了新的进路、提供了新的可能。

　　中国房地产报：那么协信的这种模式是通过什么样的路径来实现的？

　　吴旭：首先是如我前面所说的，以全产品线打通住宅、商业中心、写字楼、创业产业等各种地产空间环节，并创造出独具魅力的协信空间，奠定平台基础。

　　其次就是以金融化来增强扩张力，奠定动力与速度。地产的金融化要求房地产开发当中体系完整、运作规范、成本控制计划清晰、风险可控，这些要求都不是一个业余选手所能达到的。它一定是要求一个规范的、系统的、职业化的、专业化的公司才能够做得到。目前，协信在完成商业模式再造、出击异地市场、储备土地之外，还与上海中城联盟投资、汉威基金等均有资本合作。这将使协信集团搭建更健康稳定的融资平台，向企业金融化的方向进一步迈进。