曹志国：尊敬的各位领导，大家上午好。刚才几位领导、专家讲了一下宏观的一些专题的演讲。那么我呢，给大家分享一下产业园区运营之营销团队建设。做产业地产有几位干过三年以上，有几位干过五年以上，有几位干过七年以上。什么意思呢？可能我是一根筋，我是2007年开始做招商，现在还在做招商。商总给我的话题是团队管理，我觉得现在是重要是什么问题，团队管理最最重要的核心是，一个企业有多少专业人才？

华夏幸福基业的人才有50%—60%都是从联东挖走的，百世金谷大家都非常熟悉，我的的团队也就16个人，一个总监姓曹，我的一个经理是81年，还有一个是78年的，我站在中间。我的业务员大多是85年到88年出生的80后，他们都不懂什么叫产业招商？那我是怎么做的，我觉得我们成功的地方是口碑更重要一些，但是我有一个分工，就是销售人员只负责把客户招过来，这是他们的第一任务，你把人招过来的就完成任务了，你把企业带过来这个园区他们不用管事了，带来了之后，在我的办公室没跑过，反正有95%都签约了。

因为我是第一次在这样大型的论坛上发言，大家稍微理解一下，我的普通话也讲得不好。大家看一下这个项目，这个项目在北京和河北的交界，离首都国际机场18公里离中国最大的中关村40公里，所以这个地方的位置非常好。我想说的什么意思，这个项目2390亩，地址是仓储用地，转化为住宅外地，再转化为商业用地了三年的时间。这个项目一开盘三个月就卖完了。我跟大家说一下，是因为二期32万平米卖光，税收达到5—6个亿，河北省省长去考察了一下，给了很高的支持。到底成不成熟，从市场反映来说，初步可能小范围，100以亩做高端的不成问题。

说到团队建设，刚才我介绍了我的团队很多都是85年以后，这里面有一个核心点，就是怎么用人。连续失恋二次的人我必用，第二个生完小孩第二月开始做我就用，第三个就是刚刚付完首付的人。他们就能达到我这一块70%的销售业绩。我今天说的话都比较白，我们公司是总监负责制，下设三个经理，还有一个产品研发部，还有一个客户部。这个客户部是为了促进，就是在招商里面有一个一次开发，二次开发，我的客户助理来进行深入沟通，来达成共识。而且这个环节我基本上没有失败过，就是二次沟通的时候，起到了谈判最核心的点，也是比较关注的一部分。还有一个就是大客户，大客户这一块我们是这么做的，由我和三个经理，三个主管由我们这几个人去完成的。团队里面最核心的机制，我们公司理念是是积极合理的利益分配机制就像战场上的冲锋号。谢谢。