郑风田

    中国人民大学农业与农村发展学院副院长

    我觉得招商工程是县域经济的“一号工程”。实际上地方招商经历过几个层次，过去大家主要集中在招商，现在不仅要招商，还要招人才、招技术，这才是未来的发展方向，另外，刚开始是全民动员招商，现在部分地区已经意识到了，这种方式存在很大问题，然后就逐步走上专业化招商的道路。

    地方县市很多领导人都有很好的眼光，但毋庸讳言的是，有些地区，尤其是比较偏远贫穷的地区，可能会采取各种各样非正常的手段来招商，比如说零税收、零地价等等。因此我也有一个担心，在招商过程当中，地方政府哪些该做，哪些不该做？这些问题都必须界定。

    王宏

    浙江临安市市长

    我们现在有一百多人的招商队伍，分布在全国各地进行专业招商和产业招商。招商的专业性，主要体现在引进来的产业要适应本地经济发展状况，并能起到拉动提升产业水平的作用。所以我们除了招商以外，还要“招才引所”，把国内高级的人才引来，只有这样才能真正使经济基础和竞争实力强大起来。

    浙江省政府提出“富民强省”战略后，有20多家科研院所签约落户临安市，这正符合我们招商引资过程中的期望，其实目前我们的招商引资，更多的是在做后续工作，更好地服务企业，服务项目，最终给优秀人才开拓一个更好的创业空间。

    毛发木

    重庆璧山县委副书记

    招商引资对我们西部地区是非常重要的，我们县在重庆市郊，地理位置非常好，招商引资项目创造的产值，已经占了全县工业产值的一半以上。我在县委分管这方面工作，过去非常的辛苦，有时一天从早到晚都在忙，晚上十一二点还在和外来企业的老板们谈项目、谈条件。

    但最近几年情况发生了很大的变化，主要是产业结构发生了变化，过去我们主要引进机械制造、制鞋等产业，2009年开始紧紧围绕重庆市场建立大型电力电缆生产基地，2010年引进配套电器企业120多家，效果非常明显。我们也不再层层下压招商任务了，因为未来主要做的是生态工业，工业园也要建成生态家园，过去一些工业，如果对环境造成不利影响的，该关闭的关闭，让产业升级换代，环境好了以后，招商效率其实更高。

    汤瑞祥

    湖南桃江县县长

    招商过程中我们把握以下几点：

    第一是政策敏感，要看国家产业政策支持什么？鼓励什么？禁止什么？我们要招的就是国家产业政策支持的，禁止的绝对不引进。

    第二是要考虑时机，桃江毕竟是中西部地区一个县城，高科技、新材料、新能源这些好东西，我们当然也想要，但现实是这些新兴产业项目首先都要建到省城或地级市，县里很多东西不匹配，所以要实际一点，不要老做梦，根据自己的优势和产业基础，有针对性地招商。

    第三是要算账，人家到你这来投资，尤其是大公司，算账算得很细，地方政府在争商抢商过程，都承诺把更多的利益让给企业，但能不能兑现承诺，兑现了之后地方还有没有合理的收益，这都需要认真考虑。