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核心提示：招商网站信息要及时、准确，页面要美观大方。建站最好不要找一般的网络服务商，因为他们不懂招商而且收费昂贵。
2007年1月30日，上海宝筑企业机构与浙江临海市尤溪镇签定投资合同：以3000万元买断尤溪江南大峡谷35公里的旅游开发权。谁能想到，给这一笔生意“牵线搭桥”的竟是网上的一张图片。
互联网引发的投资案
2006年10月16日，宝筑机构总经理杨建红在宁波参加全国旅游会议，晚饭后在宾馆房间上网时，无意间在“浙江旅游网”上发现的一张风景照，这让他前一亮。
这张吸引杨建红的临海市尤溪峡谷全景式风景照，是尤溪镇干部传到网上去的。
当晚，杨建红就马上联系尤溪镇镇长。由于是周末，没能联系上。第二天一早，他打通镇长电话，在听取介绍后，他认定这是一块值得开发的旅游宝地。
10月18日，上海宝筑企业机构董事长一行来到尤溪镇进行实地考察，当场决定要开发尤溪江南大峡谷，建设集观光、度假、休闲为一体的风景区。
“这是一张图片做的‘媒’呀，看来在网络时代，招商引资的路也有千万条。”尤溪镇负责旅游开发的干部对此感慨不已。
这种无心插柳的投资案例还有很多，这也是推动网络招商快速发展的一个重要因素。
传统上，政府招商部门更注重线下的操作，对网络不够重视。但在一次次得到惊喜后，开始不得不重新审视网络招商的作用。
三年以前，我们还能经常听到这样的声音。“网络招商根本没有用！”“我们没考虑过利用网络进行招商！”但现在，已经听不到了，更多的是政府招商部门在积极探讨如何利用互联网更好的招商。
宁波战略
在浙江宁波，通过网络招商“牵线搭桥”的投资成功案例有几十例。2007年1至3月，宁波经济技术开发区共批准外商投资企业56家，投资总额16.2亿美元，同比增长210％，其中，60％新批项目的“第一次握手”是双方通过网络实现的。
针对招商引资的新形势，近年来，宁波开发区充分利用信息技术和网上信息资源，把网络招商作为新的引资渠道。他们与国内知名经贸网站合作，发布开发区投资项目活动、投资政策等有关信息。
为加强对中国台湾地区的招商力度，他们与在台商中有较大影响的东莞台商网、中华台商网和台湾最大的经济网站钜亨网合作。宁波开发区网站在境外每季度的点击率达1万次以上。
与此同时，宁波开发区还开设了英、法、日、韩文网页，对重点地区、重点行业进行重点招商。招商部门从网上搜集世界各地产业发展信息，对不同行业企业的投资需求进行整理归类，然后有针对性地编发电子刊物，以电子邮件的形式寄发至近3000家世界知名企业，效果十分明显。网上招商正成为宁波开发区招商引资的新渠道。
谁说老板不上网？
招商必须是项目和资金双方的事，一个巴掌拍不响。无论政府招商部门怎么积极的在网上推广项目，如果掌握投资决策的老板们不上网，那也没用。
“老板不上网！”这个概念是如此的深入人心。人们为老板们不上网找了一堆理由，例如“现在的很多老板没文化！”、“老板们根本没时间！”、“老板根本不需要上网，秘书都帮他搞定了！”……诸如此类。
事实上呢？恰恰相反！
连续几年互联网调查报告的数据都表明，老板们的上网率正在飞速提升。早在2005年的时候，外企、私企老板的上网率就达到了81%。这个数字还高于每天为他们打工的外企、私企职员(75.3%)，这大概也是白领们没想到的。
王先生原是东莞一家鞋厂的老板。由于成本的不断上升，鞋厂从2007年以来几乎一直亏损。到2007年10月份，王先生关闭了鞋厂，开始寻找新的项目来投资。
王先生告诉记者，他目前已经看中了湖北宜昌的一个旅游开发项目，正准备进一步洽谈合作。记者问王先生是如何找到这个项目的，王先生说： “通过网络啊！在这之前我已经考察过好几个项目了。我都是先通过网络来找项目，再通过筛选然后与项目方接触。以前不懂上网的时候每个项目都直接去考察，太累了，效率也太低。”
本刊10月份委托几家厂房经纪公司做了一个调查，结果惊奇的发现，这些投资商90%都上网，其中约50%就是通过网络来找厂房的。
在昊信地产石基店里，记者遇见了从江苏到番禺来投资的周先生，他正在寻找一间面积约5000平方米的厂房，要投资动漫产业。
当记者谈到互联网时，周先生的情绪格外高涨，他说：“三年前，我根本不上网。那时候办公室也有台电脑，但一年几乎都没开过机。可现在我每天的上网时间都在三小时以上。”
“那您是怎么开始对互联网感兴趣的呢？”记者连忙问。
“2005年的时候，公司面临危机。正在我手足无措的时候，我下面一个销售员居然通过网络成交了一笔300多万的生意，挽救了公司！这对我触动太深了，从此我就开始学习互联网，现在已经离不开了！”
周先生顿了顿说：“不要以为我们这些土老板没文化，但我们学习欲和学习能力可不比你们差！这次我到番禺来投资，也是通过互联网了解到番禺现在把动漫作为支柱产业，政府大力支持。这里的动漫产业配套也做的非常好。”
老板之所以成为老板，就是因为他们强烈的求知欲和孜孜不倦的学习精神。精准快速的信息，对所有老板来讲都是第一重要的，聪明的老板们怎么会放弃网络这样好的信息工具呢？
绝对优势
网络招商已经成为政府招商的一种发展趋势，如果要争得更多投资者的青睐，就要打破时空、距离的限制，改变传统招商引资的方式。
据统计，中国互联网广告收入以每年400%速率递增。这说明网络广告的效果正开始被越来越多的广告商所认可，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
相比传统媒体，互联网有着无可比拟的优势。
传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。
传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体收费不但远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。
“一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。”阿力士招商网项目投资总监张惠文说。“传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。”
传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的信息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。
无法衡量的东西就无法管理。专业招商网对所有投放的网络广告可以进行及时和精确的流量统计分析，使客户能够直接对其所发布的广告进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来估算投放的受众数量，是属于粗放式的广告投放，浪费大量的金钱与时间。
迷局
互联网确实正越来越被政府部门以及投资商所重视，现在几乎每个县级以上的政府都有自己的政府网站，而且政府网站里都有招商引资这内容，有的地方还专门开设招商网。但这些网站真的就成了地方政府的“招财手”吗？
“各地政府虽然都建立了本地的招商网站，但有的招商网站就像政府的形象工程。网站虽开设有投资导航，甚至还有在线服务，但许多都是形同虚设，无法真正起到效果。”到番禺来投资的周先生说。网上招商固然是快捷便利的途径，但如果以为设个网站就可以“姜太公钓鱼”的话，“鱼”只怕不会上勾。
“我曾几次给一个县招商网站发邮件，结果呢，邮件却如同石沉大海，根本没有回音。”周先生认为，这样的网上招商方式，很容易会出现适得其反的效果，给人感觉就是这个政府不务实，反应慢。
事实就是如此，许多政府虽然开设了自己的招商网站，但其实收效甚微。这到底是为什么？
政府花不少钱把招商网建立起来了，但却缺乏专业人员去管理和经营，很多招商人员没有把网络理论与现实招商结合起来，不懂得如何整合资源，如何有的放矢向客商提供资讯。网上招商是一个专业操作的过程，并不是单纯把网站建立起来就可以一了百了。
第一是网站本身信息是否准确、及时，是否能吸引投资商。第二是如何让投资商找到政府的招商网站，就是如何宣传推广，也是最关键的问题。
现在，一些政府已经意识到，与其花大钱建立网站，聘请专人管理，还不如把部分招商项目交给那些专业招商网站去运作，这样可以花更少的钱，收到更好的效果。所谓“术业有专攻”，政府没必要花那么多“冤枉”钱。
周先生说：“我寻找项目一般不会上政府的招商网。比如我现在想投资一个能源项目，如果我上政府招商网站一家一家的去查找，显然不现实，中国有几千个县呢！一般我会选择两个途径，一是用搜索引擎，二是上专业的招商网。它们都能够把与能源相关的项目集中呈现给我。”
看来，网络招商这一招灵不灵，根本不是简单地建立一个网站的问题，而是应该思考如何更务实、更灵活运用好互联网这个平台，利用互联网领域的一切资源，让它真正地为政府招商工作服务。
网络招商五大技巧：
1、 招商网站信息要及时、准确，页面要美观大方。建站最好不要找一般的网络服务商，因为他们不懂招商而且收费昂贵。
2、 多与其他专业招商、投资、财富、财经类网站做友情链接、新闻交换链接和广告位交换。以政府身份来做这些工作相信比较容易。
3、 根据当地政府重点扶持和推广的招商项目，拟订合适的关键词，在百度、google等搜索引擎购买关键词推广服务。虽然收费较贵但十分精准。
4、 将当地政府的招商项目发布到专业的招商网站上。费用低廉且效果显著.
5、 在几大门户网站上开通政府的招商博客，多发表文章。网络的主动传播性会让宣传文章遍地开花，当博客做出声誉和人气的时候，一定会有意想不到的收获。这种方法需要花时间长期坚持，但它成本低廉。
政府花不少钱把招商网建立起来了，但却缺乏专业人员去管理和经营，很多招商人员没有把网络理论与现实招商结合起来，不懂得如何整合资源，如何有的放矢向客商提供资讯。网上招商是一个专业操作的过程，并不是单纯把网站建立起来就可以一了百了。
第一是网站本身信息是否准确、及时，是否能吸引投资商。第二是如何让投资商找到政府的招商网站，就是如何宣传推广，也是最关键的问题。
现在，一些政府已经意识到，与其花大钱建立网站，聘请专人管理，还不如把部分招商项目交给那些专业招商网站去运作，这样可以花更少的钱，收到更好的效果。所谓“术业有专攻”，政府没必要花那么多“冤枉”钱。
周先生说：“我寻找项目一般不会上政府的招商网。比如我现在想投资一个能源项目，如果我上政府招商网站一家一家的去查找，显然不现实，中国有几千个县呢！一般我会选择两个途径，一是用搜索引擎，二是上专业的招商网。它们都能够把与能源相关的项目集中呈现给我。”
看来，网络招商这一招灵不灵，根本不是简单地建立一个网站的问题，而是应该思考如何更务实、更灵活运用好互联网这个平台，利用互联网领域的一切资源，让它真正地为政府招商工作服务。
网络招商五大技巧：
1、 招商网站信息要及时、准确，页面要美观大方。建站最好不要找一般的网络服务商，因为他们不懂招商而且收费昂贵。
2、 多与其他专业招商、投资、财富、财经类网站做友情链接、新闻交换链接和广告位交换。以政府身份来做这些工作相信比较容易。
3、 根据当地政府重点扶持和推广的招商项目，拟订合适的关键词，在百度、google等搜索引擎购买关键词推广服务。虽然收费较贵但十分精准。
4、 将当地政府的招商项目发布到专业的招商网站上。费用低廉且效果显著，本刊认可并推荐的招商网有：阿力士招商网、上海招商网、中国招商投资网。
5、 在几大门户网站上开通政府的招商博客，多发表文章。网络的主动传播性会让宣传文章遍地开花，当博客做出声誉和人气的时候，一定会有意想不到的收获。这种方法需要花时间长期坚持，但它成本低廉。
来源：《中国工业地产》杂志 易献珍
