文 | 园区中国COO 沈斌

树挪死，人挪活。更何况是在人指挥资本的产业地产领域，有经验的职业经理人尤为稀缺，引得众企竞折腰。这不，天安数码城一职业经理人刚被隔壁的星河以三倍年薪的代价给强挖了去，华夏幸福也从张江高科和东湖高新两大赫赫国企的墙角硬挖了两块高强度板砖。

不过，很可惜，满眼望去，产业地产人的改换门庭，成功者寥寥，黯然失意者众多，能度过蜜月期的更是其几人欤，这又是为何？

首先就是理想与预期相差太大，刚开始眉来眼去时，大家都是高大上，谈产业、谈趋势，誓要实业报国，喜迎中国智造，可谓相谈甚欢，相见恨晚。可要是真的成了一家人，各种业绩考核就纷至沓来，甭管是工业4.0呢，还是物联网大数据，对不起，奴家要的就是销售额，一下子就傻了眼，万一再遇上一个要求今年业绩要百分之百增长的隔壁老王，那就更是呵呵呵了。想来也是，对于企业而言，无法在收益上体现的能力都不是能力。

其次，就是技能不合。虽然大家都是统称为产业地产商，可其实每家都是大异其趣，好比都是体育项目，拳击和相扑根本就不是一回事。比如你有的是产业地产二级开发的经验，各种主题园区也算玩得很溜，设计也进入第五代产品了，可此时如果要进入前面以一级开发为主，后面需要你明修产业暗建住宅的产业地产企业，就会英雄无用武之地了。首先面对政府，你过往的几把刷子，可一点都拿不出手了，如若再像从前那般想用产业研究的专业来打动，只会徒劳——想要动辄几平方公里的地，动动嘴皮子的报告可没用，要的可是硬货，比方说，你在对外拓展的新城PPP谈判中，敢不敢和官员们签一个到期政府欠债一笔勾销的慕尼黑协定来？ 

更为关键的是，产业地产人需要知道，自己的成功是个人的成功，还是体系的成功。以频频被挖角的大户联东为例，个人以为联东的职业经理人是幸福的也是悲催的，幸福就在于可以踏踏实实的干活，不用向政府画饼，许着自己都不相信的诺言，要和对方相爱到老，虽然产品没太多想象力，赚的是辛苦钱，倒也可以睡得踏实。悲催在于，联东的成功是其有一套成熟的体系，可以挖走人，可是挖不走一套体系，更挖不走老板刘振东恪守如磐的赚钱理念。所以奉劝行业同仁一句，如果想赚快钱，想赚大钱，请真的不要从联东挖人，不要害人害己。尤其是从住宅地产转型产业地产的，从联东挖人，彼此都会绝望，何苦呢？

联东是被挖的大户，那华夏幸福可就是挖人的大户了，不少具有实业背景的人才汇聚其间，不过其中最大的一个难题是，这些有实业背景的人，对于实体企业到底具有怎样的控制力和影响力？认识不代表有影响，可以一起吃饭，不代表可以一起做生意。产业的运作周期，能在多大程度上吻合华夏幸福的发展周期？

在产业地产的招商领域，矛盾可从来不是啥信息不对称，明明就是没有需求，你有怎样的刷子可以破解这样的珍珑棋局？可以组织啥行业活动，弄弄企业对接，可这样的远水，恐怕解不了华夏的近渴。有一位同行对我说的在理，“你看华夏幸福挖来的高大上的新人都是站台给政府看的，真的能干活的，还要看在华夏呆了十几年一点点提拔上来的老人。”

多说几句，一个新人的到来还会冲击企业旧有的体系，以目前在产业地产行业挖人最舍得重金的企业——住宅转型的企业为例，产业地产板块是老板极为看重的，代表着谈判的筹码，说难听点，是骗地的头牌花魁，可传统住宅板块才是老板的心头肉，那里的人也是需要安抚。到年底来算账，你产业地产板块忙活一年，账面亏损，住宅板块却收入几十亿，两个都是分管的老总，这奖金应该怎么开？内部关系应该如何平衡？

对于产业地产人而言，最关键的就是识别力，你选择跳槽的下一家企业，你一定要透过外部的纷扰，搞清楚它的商业模式到底是啥，到底是怎么盈利，你的加入，是真的进入了核心部门，还是不过在补充它的佯攻部队，替它把障眼戏法变得更夺目。