▎孵化器的冬天来了
2015年是中国孵化器的井喷之年,昨天科技部统计2015年新增的孵化器是4千多家,我没有具体的数据,但的确看到身边很多人做孵化器。
6月份,我去丹佛一个很小的小镇,路边碰到一个太太,我说“我来自中国”,她说“你是不是要做孵化器”,我说你怎么知道,她说来的每个中国人都说要做孵化器,说是哪个孵,我说孵小鸡的,她说要孵很多小鸡吗?
8月份,一个朋友约好了要见面,结果他说我们要改天,我说为什么,他说当地一个做夜总会的老总要做孵化器,夜总会转型,要陪他去。现在开孵化器的比创业者还多。很多人高歌猛进,不仅是北京,很多区域都说众创空间,要请你们来,有各种政策,有更多的创业者。事实上,现在也看到很多的空间处在闲置的状态,很多孵化器之间也没有看到明显的模式差异。
现在的孵化器经历了四个阶段,第一个阶段像是物业,第二个阶段有一些服务,有法律或者是注册服务,第三个阶段是有一些自己自有的特色服务在里面,到了4.0阶段,有些人在做加速器,比如天使湾和创新工厂都在尝试加速器的模式。
我之所以说孵化器的冬天来了,是基于两个预期:
第一个预期,我们期待创业的热情持续高涨,2014年下半年和2015年创业者多了很多,中关村的数据是2013年新增4千多家,2014年是4万多家。另外一个预期是希望政府持续的、高强度的、大力的对孵化器的支持。
我们不评价政府的政策稳定性,但我认为对创业者来讲,有明显的闸门效应。中国过往是很含蓄的国家,来到杭州看到很多含蓄温婉的女孩,也不好意思直接表达创业的意愿。现在创业热情像一个闸门一样被打开了,有一个明显的洪峰过来,但这个洪峰过去之后,不会一直有洪峰在,所以有闸门效应。
▎美国孵化器的几种模式
我们回来看看美国孵化器的几种模式,挑四个典型:第一是联合办公空间,明显的是WeWork,它非常标准化,非常好复制。我去旧金山参与一个WeWork的一栋楼,有上万平米,只有三个半人在管,一个是前台兼客户经理,一个人是打扫卫生兼空间经理,还有一个是商务接待,还有一些培训,还有半个是IT,三个半人管上万平米,井井有条,整个空间布局和运营非常有秩序,国内毛大庆做的优客工场也是这样的模式。第二个模式是创业社区,就是一栋楼,吃喝玩乐都有,能够形成很好的孵化器;第三个是孵化器,也提供一些第三方的服务;第四种是加速器。
其实在去美国之前,国内往往把加速器认为是一个阶段,就是初创企业在孵化,长大一点进入加速器阶段,后来发现不是这么回事。我们去美国看了15个空间,拜访的都是创始人,做得好的创始人都告诉我们“我们是加速器,不是孵化器”。而且他们孵化的是非常早期的种子期和天使期的项目,我们做了总结,他们为什么叫加速器,因为他们有快速入孵企业的孵化能力,他们的表现形式就是“五位一体”,分别是空间、系统、生态、投资和IT。
空间基本上是交通便利的地理位置,都是在地段比较好的位置,美国很少在城郊结合部创业,因为现在大部分是80后、90后创业,年轻人都喜欢城市中心,很多领导在城郊结合部建一个公共空间,但基本上都是闲置的。
第二个是系统。第一个是Mentor,外国人翻译为“导师”,我更喜欢翻译为“教练”,导师是挂在墙上的,美国的教练发挥了很好的指挥作用。他们差不多三十个人,将近15个人是合伙人,另外15个是比较资深的专业人士,偏志愿者的奉献模式,比如500Startup,有各种活动,包括非常有名的VC DAY等等,还有他们非常重视PR,国内也越来越重视,这里面有很好的效用机制。这一点也是孵化器和加速器之间非常核心的区别。往往一个孵化器入孵的企业有几百家,加速器只有几十家,更容易形成很强黏性的文化。还有是募资,也代表了企业的成果。
后面是生态,我觉得这是美国加速器非常核心的一点。为什么美国的加速器得到非常大的成功,Uber、Airbnb都是加速器孵化出来,基本上都是上万倍的回报。我们做了总结,一个好的孵化器目标不能是赚大钱快钱,这也是很深的体会,至少不要急着短期赚钱。现在聊孵化器基本上都会大量的交流,但只有一类人,我基本上不聊了,就是说“徐总,我能搞定政府,政府可以给我一万平米的空间,能不能给我指条路,我要快速的赚大钱”,但是美国都是兴趣第一,就是自己喜欢,有很好的初心,背景都非常厉害。
能把加速器做好的基本上是两类人,一个是很强的资本属性,而且往往不是一个人,一上来就有很好的合伙人团队。第二,是起步与坚持,一个好的孵化空间没有三年以上的沉淀,没有认真的坚持态度,是没有办法做好的。这是“五位一体”的模型,非常重要的是投资和孵化做了结合。从成果来说,名利双收,VC是三个项目里面选一个,而且是全球,慎重扩张,很注重自己的品牌,同时注重推广。从地位来讲,孵化器的顶尖形式,还是在创新前沿和生态的高端。
我觉得如果最后简单总结孵化器的想象空间,第一句话还是忠告式的话,就是回归商业本质。世界上任何一种模式从来没有一件事是因为政府的大力支持,导致模式里面跑出来伟大的企业,回归商业本质。
第二,专注做特色,如果想让自己的孵化空间有前景,有想象空间,要么做好投资,要么真正专注某一个产业,或者是生物医药,或者是大数据,另外真正做好生态,或者是大企业,或者是有很好的上下游做好生态。在做规模上,我个人偏悲观,建议慎重。如果在座有很多人做孵化器,我个人偏悲观,如果没有很好的生态基础,建议大家比较审慎的做规模。
第三,诚意做长线,今天很痛苦,明天更痛苦。