在别人眼里，他的工作十分光鲜，乘飞机、住宾馆，西装革履;在家人眼里，他总是在出差，家仿佛就是旅店;在他自己心里，招商就像谈恋爱，锲而不舍才能瓜熟蒂落。

　　他叫朱延斌，现任维扬经济开发区党工委委员、招商局副局长。令人惊叹的招商“维扬速度”背后，是以他为代表的一帮招商员不停歇的奔走。

　　1“恋爱”招数之一：紧追不舍

　　我宁愿她爽约，也不能不去

　　人们常说：招商难，难招商。据不完全统计，全国在外招商人员达400万人之多，在沿海地区写字楼里穿梭的人群中，有30%是前来联系洽谈的招商人员，企业老总一听说是招商的，大都拒接电话、闭门不见。

　　“拜访客商就像找对象，我宁愿她爽约，也不能不去。”在朱延斌的人生字典里，没有迈不过的坎。回顾世界500强李尔汽车电子项目成功落户的过程，从开始跟踪，到最后瓜熟蒂落的700多个日日夜夜，其中的艰辛，朱延斌如鱼饮水、冷暖自知。

　　朱延斌说，他忘不了千方百计搜寻到李尔公司亚太区总裁唐庆丰联系方式时的欣喜万分;更忘不了自己经过13天“软磨硬泡”的电话预约，终于让唐总答应见一面的艰辛波折。

　　那一天，为了能拜访远在杭州的唐庆丰，他早上6点起床，历经4个小时的汽车颠簸，1个小时的宾馆大堂等候，4个小时的会议室追随，3个小时的餐厅外苦苦等待，终于成功拦截到“打游击战”的唐庆丰，向他详细介绍了维扬开发区的情况，并诚挚邀请其到开发区投资发展。当日深夜12点，握手告别时，唐庆丰感慨万分地说：“你是我见过的最诚恳、最执著的招商干部，我会去维扬开发区考察。”

　　顿时，一种如释重负的轻松感浸满了朱延斌的全身。他轻快地走在深夜的街头，在街边草草吃了一碗面条，又匆匆踏上了返程的深夜列车。

　　2“恋爱”招数之二：反客为主

　　设身处地，凡事想在客商之前

　　在招商行当里，有个形象的说法，苏南区位优、基础好，像“白富美”，不愁嫁;苏北优惠政策多，更像朴实的农村女孩，也很有市场。扬州地处苏中，如何突出重围?在朱延斌看来，除了高效务实的团队外，必须凡事想在客商之前。

　　保定三元公司，中国特种玻璃领域的“隐形冠军”。当听说该企业有意向外拓展布点项目时，朱延斌第一时间盯了上去。其实，这一“高富帅”项目，全国许多地方都在拼抢。不少地方政府，都给出了极具吸引力的政策优惠。

　　然而，朱延斌另辟蹊径。初次接触中，他列举出开发区300公里半径内的整车制造企业，并承诺利用广泛的人脉资源，为三元对接市场，让三元常务副总连说“相见恨晚”。最终，总投资10亿元的三元项目于今年4·18花落维扬开发区。

　　3“恋爱”招数之三：知己知彼

　　六个“2”引起上市公司董事长兴趣

　　如果招商引资像谈恋爱，那么朱延斌也跟所有男人一样，总免不了耍一点小聪明。

　　2009年秋，朱延斌正式拜访一家上市公司董事长，由于董事长非常繁忙，时间紧迫，只给了他五分钟的时间。为此，他精心准备，将董事长及企业发展的一些情况概括为六个“2”，希望能够通过这六个“2”勾起对方谈话的兴趣。

　　那一天，朱延斌说道：“20多年前，您以2万元的知识青年安置费起家，目前发展为2万多员工，20多亿元的净资产，20多家独立的子公司，每年向国家交税达2亿多元。”听到这一切，这位董事长有些吃惊，他甚至怀疑朱延斌就是企业的员工。通过交谈，他觉得朱延斌是个用心用情做事的人，并当场拍板一定去开发区走一走、看一看。

　　朱延斌认为，跟企业家打交道，不要老想着是因为招商，不要带着功利和目的去与客商接触，而是要时刻为对方着想、为企业着想，他才会觉得你这个人是真实的。

　　4“恋爱”招数之四：愿者上钩

　　举办专业招商论坛，成就汽车零部件产业园

　　近年来，在朱延斌的提议下，维扬开发区不办综合性招商会，取而代之的是一个接一个的专业招商论坛。

　　2011年，朱延斌带领招商局同志举办了一场汽车零部件论坛，会上专家纵论汽车零部件发展大势;投资方密切关注着可能的商机。两个小时下来，5家企业就现场签下了投资协议。论坛闭幕后，其招商效应仍在延续和放大。一批汽车电子、底盘企业纷至沓来，一个论坛造就了一个现代汽车零部件特色产业园。

　　在朱延斌的努力下，国际汽车城，汇聚20余家国际品牌，成为苏中苏北地区规模最大的“汽车迪士尼乐园”。

　　朱延斌说：“这些年来，我最欣慰最快乐的，就是项目签约时，我觉得那就像是拿结婚证;项目投产了，咱家便添娃了。”