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创业路上的三大死亡定律
发布时间:2014-09-16 点击率:998
    据统计,90%的创业公司都会在前3年内死掉,存活下来的创业公司无一不在天时地利人和等方面占尽先机,而不成功企业的死因往往是因为以下3大死亡规律。

  团队不稳定

  很多投资人不鼓励大学生创业,是因为大学生往往没有经验。一个全无经验的人去做已经有很多人在做而且已被证明很难做的事情,这个项目从一开始就基本没有成功的可能性。无经验并不可怕,关键是要认清比较优势之所在。
  无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事,即真正的创新,反而有其比较优势。因为有经验的人的比较优势存在于其有经验的领域,所以通常不会来跟你竞争,这就给了你试错并建立先发优势的时间窗口。虽然这种创新仍然是九死一生,但比之前面十死无生的局面要好多了,并且风险回报率也完全不同。
  创业最可怕的是没有理想,为创业而创业。那样在每个选择的岔路口就会迷茫。创始团队的分崩离析往往不是长期没有效益的问题,而是愿景不明晰的问题。因为短期内没有收入,甚至疯狂烧钱,还看不到希望的创始团队大有人在。在这种情况下,创始团队的文化建设,特别是愿景建设就显得非常重要。其中,“爱客户,为客户解决难题是我们的荣耀”是其中最重要的一个方面。但当客户在哪里、客户的需求是什么都无法完整描述的时候,创始团队的分崩离析一定是难免的。

  商业模式不明晰

  资源依附型的创业者在进行决策时,会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么赢利。这种思考方式也算合乎情理,在中国,拥有资源的多少在很多时候是制胜的关键,但是草根创业者不适合做此类思考。
  品牌是企业与顾客沟通的载体,品牌必须清晰地回答“你是什么”、“有何不同”、“何以见得”这三个基本问题。多元化发展是创业企业的大忌之一。只有聚焦,才有机会做到极致,打造强势品牌。创业初期的多路出击只会加速企业的灭亡。
  有时候,很多创业者觉得自己发现了一个完美的商业模式,然后才去创业的。但实践中会发现,所谓的完美商业模式根本就没有存在过。放眼现在成熟的商业模式,都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的,做出来的才是你的。
  不少前期成功的创业者,在急于求胜的心理作用下,很容易想毕其功于一役,集中优势兵力进攻市场领导者的大本营,这非常危险。市场本来就易守难攻,领导者的壁垒市场往往又集结了最强的力量。要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力,就算一时有些进展,也会因为对方的反击,陷入长期的拉锯状态,消耗大量的成本、精力和斗志,从而影响了其他市场的开发和投入。

  资本分配不合理

  很多投资人会承诺把资金分阶段付给被投公司,这时创业者要警惕,一定要把在手的钱当成“唯一的钱”来规划使用,不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。
  预期和承诺无论在当初看起来多么确定和真诚,都是基于当时的形势和认知,而创业试错期的一败再败足以改变合作伙伴在初期给予的任何承诺。既然在手的钱就是唯一的钱,试错又是无法避免的,那么,不要一次投入所有资源而要保留再试一次的资源,这成为试错期的基本原则。
  同时,创业者也需要为企业积极筹措新的发展资金,一定要有靠自身积累滚动发展的两手准备,千万不要基于预期而大张旗鼓,这样很容易陷入被动甚至失败。
  初期再稳固的合伙人团队,都需要把股权利益梳理清晰,否则一旦面临利益问题,就会让公司结构处于动荡的风险中。初创公司的股权设计,第一忌讳江湖处理方式处理,结构与利益不明晰;第二忌讳股权平均或分散,没有领导者作为决策中心;第三忌讳股权比例错配,非关键人员拥有大股权比例。

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