【招商】顺应市场规律创新招商模式
发布时间：2013-02-20
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在市场经济条件下，各地都把招商引资作为扩大建设、拉动经济发展的重要举措。那么，如何提高招商引资的成效呢？通过对孝南区近年来招商引资的实践总结，我认为，应该顺应市场规律，创新招商模式。
一、要顺应资本流向规律，加强环境建设，打造招商“洼地”。
资本的天性是流动，其流动具有一定的规律，这就是往环境和条件适宜的“洼地”流动。我国通过实行改革开放政策，吸引国外资本大量涌入，跨国大公司纷纷投资；通过设立“经济特区”，使东部沿海地区成为国内外资本流入的“洼地”；通过实施西部大开发战略，形成吸引投资商看好的西部市场。这些都是环境和条件改善对资本流向所起的积极作用。实践证明，哪里的环境好、政策优、引力大，有利于资本扩张，资本就会流向哪里。
近年来，孝南区针对市场配置资源的新特点，顺应资本流向的规律，抓住国外制造业向中国转移、东部沿海地区资本向中西部扩张、武汉企业向周边扩展的机遇，大力优化发展的软、硬环境，吸引客商投资。尤其是在软环境建设上，通过采取推行集中审批、集中收费、集中执法、集中整治，以及部门公开服务承诺等管理制度，打造孝南招商品牌，使之成为招商引资的“高地”，资本流入的“洼地”，企业生财的“宝地”。环境改善与资本流向的有机结合，让孝南产生了较大的“磁场效应”，吸引了一大批客商前来投资兴业。近5年来，共引进项目800多个，引进资金30多亿元。
二、要顺应资源开发规律，加强项目策划，挖掘招商潜力。
任何地方都有其独特的资源优势，而且资源具有“两面性”的特点，如果利用得好，资源就会成为活资本，变成财富，否则，就会成为死资产，变成包袱。利用现有资源，引进外来资本，关键是要分析资源特点，搞好项目策划，对开发潜力、市场前景、经济效益等进行科学的预测论证，让客商产生投资兴趣，增强投资信心，吸引投资开发。就孝南区而言，这些年坚持把现有资源与引进资本有机结合，对各种资源按照产业分类，进行科学策划，实行项目推荐招商，促进了资源的开发利用，较好地把资源优势变成了经济优势。特别是在工业资源的利用上，抓住大公司实行低成本扩张的机遇，通过对区内工业企业的厂房、场地、设备、产品等进行策划推介，80％以上实现了资源与资本的有效嫁接，使5亿多元的闲置低效资产得以盘活。
三、要顺应投资回报规律，加强园区建设，构筑招商平台利润最大化是投资者追求的终极目的。
客商到一个地方投资，最希望获得的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。因此，要引进更多的客商，就必须把握投资回报的逐利规律，发挥集约效应，打造招商平台。工业园区是经济发展的“小特区”，是招商的好平台。到园区创办一个企业不仅可以节省公共设施投入10％以上，节约土地15％以上，治理污染费降低5％左右，而且还可以提前解决土地征用、项目申报、配套建设等问题，缩短建设周期。孝南区把握这些特点，近年将工业园区建设作为招商引资的重中之重来抓，采取财政出资、银行借贷等方法，广泛筹措资金，重点加强了南大、长兴工业园区建设，发挥了较好的聚集效应。特别是南大工业园区通过投资建设，不仅基础设施基本达到“六通一平”，而且按照“适度超前，分步实施”的要求，建设标准厂房，形成了以“民营为主体、工业为主导、高新技术为主流”的工业发展聚集区，成为招商引资、集约发展的有效载体。目前，已成功引进了8家企业集团入园兴业。
四、要顺应产业发展规律，加强宏观引导，链接招商项目。
产业的形成和发展是一个渐进的过程，产业发展越有规模就越有市场。要构建区域产业优势，就必须结合自身实际，理智分析产业发展趋势，加强宏观引导，确定重点产业和招商区域，引进新型产业、科技产业、朝阳产业，借助外力求发展。当今全球范围内正在进行新一轮产业结构调整和重组，这为各地通过招商引资来推动传统产业的改组、改造和升级提供了难得的机遇。面对这种机遇，孝南区顺应国家产业政策导向，重点对纸业、医药、食品、金属制品、包装等产业的发展趋势、自身优势潜力、招商重点区域进行了深入分析，面向省内外相关产业密集区开展产业招商，引进了一大批相关企业集团，初步形成了产业链条双向延伸的集群发展格局。如在纸品业的发展上，立足拓展中原纸品市场，引进了广东、福建、上海等产业密集区的几家企业集团，形成了可喜的“聚集效应”
